保險公司緣故增員面談技巧培訓教材(39頁)-保險增員-資料下載頁
2024-08-15 16:26本頁面
【導讀】填寫并整理緣故增員計劃100. 確定增員拜訪對象。增員展示資料與工具準備。樣賢妻良母型的好妻子。問近況及現(xiàn)狀、問理想、問收入。幫助增員分析困擾與不滿產生原因。提出困擾與不滿的解決方案。聽說你們單位也在搞改制吧？現(xiàn)在收入還滿意嗎？結合圖文資料或相關數(shù)據(jù)資料的展示。激發(fā)從事壽險工作興趣。掌握主控，隨機應變。有疑慮或拒絕馬上處理。有足夠時間處理家事；擁有自我挑戰(zhàn)的巨大的發(fā)展空間。把握時機，及時促成。適時遞上邀請函并簽字并確認。確保增員參加新人培訓及后續(xù)培訓。培訓期間的鼓勵與關懷。所屬營業(yè)單位熱烈迎新早會。第一單的輔導與陪訪。對于暫時未做出決定者保持適當聯(lián)絡。繼續(xù)實施增員行動。適時判斷并跟進新增員點的出現(xiàn)。準增員對個人發(fā)展現(xiàn)狀不滿時。準增員對收入情況不滿時。準增員所處行業(yè)或公司有變化時。準增員個人或家庭經濟壓力增加時。準增員對業(yè)務經理本人工作表示贊賞或羨慕時
【正文】 28 緣故增員的時機選擇 國營企業(yè)改制 －－國企管理或技術人員 29 緣故增員的時機選擇 學校、幼兒園寒暑假 －－教師 30 緣故增員的時機選擇 大學生畢業(yè)前夕 －－應屆大學生 31 緣故增員的時機選擇 賓館、旅游、汽車、房地產等銷售服務業(yè) 淡季 －－賓館管理人員、導游、其他銷售人員 32 緣故增員的時機選擇 同學或同事聚會、親戚朋友節(jié)假日聚會 －－親朋好友 33 緣故增員的時機選擇 準增員家庭成員或同事意外或疾病時 34 緣故增員的時機選擇 太平人壽新產品、新廣告推出 或舉行重大活動之時 35 緣故增員的時機選擇 業(yè)務經理晉升或取得榮譽 36 緣故增員的時機選擇 客戶要求加保、向其要求轉介紹成功 或客戶理賠之后 37 專業(yè)化緣故增員流程 緣故增員的時機選擇 緣故增員的面談地點選擇 38 面談地點選擇原則 ? 安靜且便于交流 ? 具有私密性 ? 便于準增員前往 39 茶樓、咖啡廳 準增員家 業(yè)務經理家 太平人壽公司職場 準增員辦公室 … … 面談地點的選擇 40 謝謝大家！
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