保險公司緣故增員面談技巧培訓(xùn)教材(39頁)-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 16:26本頁面
【導(dǎo)讀】填寫并整理緣故增員計劃100. 確定增員拜訪對象。增員展示資料與工具準(zhǔn)備。樣賢妻良母型的好妻子。問近況及現(xiàn)狀、問理想、問收入。幫助增員分析困擾與不滿產(chǎn)生原因。提出困擾與不滿的解決方案。聽說你們單位也在搞改制吧？現(xiàn)在收入還滿意嗎？結(jié)合圖文資料或相關(guān)數(shù)據(jù)資料的展示。激發(fā)從事壽險工作興趣。掌握主控，隨機(jī)應(yīng)變。有疑慮或拒絕馬上處理。有足夠時間處理家事；擁有自我挑戰(zhàn)的巨大的發(fā)展空間。把握時機(jī)，及時促成。適時遞上邀請函并簽字并確認(rèn)。確保增員參加新人培訓(xùn)及后續(xù)培訓(xùn)。培訓(xùn)期間的鼓勵與關(guān)懷。所屬營業(yè)單位熱烈迎新早會。第一單的輔導(dǎo)與陪訪。對于暫時未做出決定者保持適當(dāng)聯(lián)絡(luò)。繼續(xù)實(shí)施增員行動。適時判斷并跟進(jìn)新增員點(diǎn)的出現(xiàn)。準(zhǔn)增員對個人發(fā)展現(xiàn)狀不滿時。準(zhǔn)增員對收入情況不滿時。準(zhǔn)增員所處行業(yè)或公司有變化時。準(zhǔn)增員個人或家庭經(jīng)濟(jì)壓力增加時。準(zhǔn)增員對業(yè)務(wù)經(jīng)理本人工作表示贊賞或羨慕時
【正文】 28 緣故增員的時機(jī)選擇 國營企業(yè)改制 －－國企管理或技術(shù)人員 29 緣故增員的時機(jī)選擇 學(xué)校、幼兒園寒暑假 －－教師 30 緣故增員的時機(jī)選擇 大學(xué)生畢業(yè)前夕 －－應(yīng)屆大學(xué)生 31 緣故增員的時機(jī)選擇 賓館、旅游、汽車、房地產(chǎn)等銷售服務(wù)業(yè) 淡季 －－賓館管理人員、導(dǎo)游、其他銷售人員 32 緣故增員的時機(jī)選擇 同學(xué)或同事聚會、親戚朋友節(jié)假日聚會 －－親朋好友 33 緣故增員的時機(jī)選擇 準(zhǔn)增員家庭成員或同事意外或疾病時 34 緣故增員的時機(jī)選擇 太平人壽新產(chǎn)品、新廣告推出 或舉行重大活動之時 35 緣故增員的時機(jī)選擇 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升或取得榮譽(yù) 36 緣故增員的時機(jī)選擇 客戶要求加保、向其要求轉(zhuǎn)介紹成功 或客戶理賠之后 37 專業(yè)化緣故增員流程 緣故增員的時機(jī)選擇 緣故增員的面談地點(diǎn)選擇 38 面談地點(diǎn)選擇原則 ? 安靜且便于交流 ? 具有私密性 ? 便于準(zhǔn)增員前往 39 茶樓、咖啡廳 準(zhǔn)增員家 業(yè)務(wù)經(jīng)理家 太平人壽公司職場 準(zhǔn)增員辦公室 … … 面談地點(diǎn)的選擇 40 謝謝大家！
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1