某保險(xiǎn)公司增員講義與團(tuán)隊(duì)共同成長ppt講稿(34頁)-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2025-08-06 07:38本頁面
【導(dǎo)讀】——鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前來中國賣睡帽的英國商人。成中外保險(xiǎn)市場(chǎng)并存，多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的新格局。和中外合資保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國營業(yè)或正在籌建，60%—90%的市場(chǎng)等待我們?nèi)ラ_發(fā)！韓國的水平，市場(chǎng)將產(chǎn)生。2020年保費(fèi)目標(biāo)30億。公司明年準(zhǔn)備上市。公司業(yè)務(wù)每年以50%—60%的速度。2020年公司的分支機(jī)構(gòu)要開遍全。2至5年開放的中國保險(xiǎn)市場(chǎng)，假設(shè)：經(jīng)理年增員并留存30人，全年完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)60萬，年FYC18萬，左右推銷是蓋房子，組織發(fā)展是買地皮。是職業(yè)到事業(yè)的橋梁。提升自己表現(xiàn)自我提高身價(jià)。無論培訓(xùn)多么成功，員工可能會(huì)死亡或。他人，自己收益最大。州紅杉，它高度大約為90公尺，相當(dāng)于20層樓的高度。緊密連結(jié)、占地超過上千公頃的紅杉林。大雁“人字形”飛行，可以產(chǎn)生一種向上和向前的力。增加70%的飛行距離。飛行中的大雁會(huì)不斷發(fā)出鳴叫聲以激勵(lì)前面的大雁。如果其中一只大雁在飛行途中受傷落下，會(huì)有兩只大
【正文】 有自血液中所需的鐵質(zhì)。 寶寶：這也不是個(gè)好理由??！ 媽媽：如果你不吃的話就吃不到后面的點(diǎn)心！！ 寶寶：這才是個(gè)好理由 28 29 成功增員 六要訣 有計(jì)劃增員：目標(biāo)量化 不斷的執(zhí)行計(jì)劃：心動(dòng)不如行動(dòng)，恒心 搭起通天橋 積極的心態(tài) 全力以赴 建立增員記錄系統(tǒng) 總結(jié)提升 30 增 員 需 要 途 徑 緣故法 A、親戚、同學(xué)、朋友、同事 B、志趣相投的人 C、鄰居 D、客戶 F、日常生活需要認(rèn)識(shí)的人 31 影響力中心 A、在社會(huì)上有權(quán)、有勢(shì)、有地位的人； B、在社會(huì)上有影響力的人； C、從事工作經(jīng)常接觸以上兩類的人； D、在職業(yè)上與大眾接觸廣泛的人； E、大額保單持有者。 32 以隨緣方式增員 A、認(rèn)識(shí)人； B、交朋友； C、關(guān)心他、贊美 他； D、 給他事業(yè)觀念。 人才市場(chǎng)增員； 廣告增員。 33 自 我 的 評(píng) 價(jià) 您是否訂立切實(shí)可行的增員目標(biāo)？ 您是否可有一套明確固定的計(jì)劃來進(jìn)行長期的增員工作？ 您是否有保存完整的增員記錄？ 您有沒有一套完整且有組織性的增員面談方式？ 您是否會(huì)鎖定特定的市場(chǎng)來進(jìn)行增員的活動(dòng)？ 你是否進(jìn)行本地市場(chǎng)分析來決定您的目標(biāo)市場(chǎng)？ 您有沒有一套有系統(tǒng)的方式來向影響力中心索取準(zhǔn)增員 對(duì)象名單？ 您是否有和準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行首次接觸？ 34 增 員 需 要 技 巧 利用晉升機(jī)會(huì)增員； 利用職場(chǎng)氛圍增員； 謀劃增員； 追蹤增員（窮追猛打） 用收入增員 利用著名講師演講增員 利用經(jīng)理主管影響力增員 35
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