某保險(xiǎn)公司增員敢于開(kāi)口和方法培訓(xùn)教程(25頁(yè))-保險(xiǎn)增員-展示頁(yè)
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【正文】 的院長(zhǎng)當(dāng)少奶奶，在醫(yī)院里收錢呢”一般業(yè)務(wù)人員聽(tīng)到此，恐怕會(huì)覺(jué)得沒(méi)戲唱了，“少奶奶怎么可能出來(lái)做保險(xiǎn)”頂多將其視為顧問(wèn)，怎么想也不會(huì)把醫(yī)院的少奶奶當(dāng)成增員的對(duì)象，而我卻不能這么想，緊接著問(wèn)楊媽媽：“你希望你女兒出來(lái)做事嗎”“我覺(jué)得她大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)有發(fā)揮所學(xué)很可惜，可是 …… ，她很難增喔”“沒(méi)關(guān)系，讓我試試看。 ?基金會(huì)理事長(zhǎng)是位慈善和藹有幽默的女性，大家都稱她為楊媽媽。“ 經(jīng)理，老人家大都七、八十歲，最年輕也五六十歲，怎么增啊 ” 業(yè)務(wù)人員馬上提出疑問(wèn)。 最令人感到咋舌的是，在公司舉辦的七屆全國(guó)業(yè)績(jī)競(jìng)賽中，從三萬(wàn)名業(yè)務(wù)人員脫穎而出的最高榮譽(yù) —— 高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，有六屆均出自莊秀鳳的區(qū)部，而年收入上千萬(wàn)的業(yè)務(wù)高手更是無(wú)法指數(shù)。 2020/9/19 3 現(xiàn)任： 國(guó)際知名講師 國(guó)泰金控壽險(xiǎn)公司高級(jí)顧問(wèn)（為國(guó)泰這國(guó)賓級(jí)人物，全省各地國(guó)泰業(yè)務(wù)人員之精神標(biāo)竿） 莊秀鳳是臺(tái)灣國(guó)泰人壽少數(shù)從業(yè)務(wù)員一步步向上晉升的女部長(zhǎng)（部長(zhǎng)為外勤單位最高職級(jí)）。她的演講絕無(wú)冷場(chǎng)，令人拍案叫絕，從臺(tái)灣風(fēng)靡至東南亞，是最有魅力的首席女講師。2020/9/19 1 增員專題 2020/9/19 2 莊秀鳳簡(jiǎn)介 ： 用“榮譽(yù)寫(xiě)日記，用生命做保險(xiǎn)”是她對(duì)自我的欺許，她不斷拿到競(jìng)賽的名次和獎(jiǎng)勵(lì)，甚至創(chuàng)造了連奪七條“馬拉松冠軍”腰帶的殊榮，至今無(wú)人能打破這項(xiàng)紀(jì)錄。 莊秀鳳不但在銷售、管理、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域均非常擅長(zhǎng)，激勵(lì)聽(tīng)眾的功夫更是堪稱一絕，聽(tīng)過(guò)她演講的人肯定忘不了她。 莊秀鳳原本只是一個(gè)內(nèi)勤的會(huì)計(jì)主任，后因緣際會(huì)的成為保險(xiǎn)人，并且因?yàn)楸池?fù)父親大筆的債務(wù)，馬不停蹄地投入保險(xiǎn)行銷工作，以四年半的專職時(shí)間，成為單位經(jīng)理，她的“奮戰(zhàn)”精神和毅力，使得“阿鳳精神”成為國(guó)泰人壽的學(xué)習(xí)榜樣。在二十五年的壽險(xiǎn)行銷管理經(jīng)驗(yàn)中，莊秀鳳不但身先士卒，數(shù)次因業(yè)績(jī)優(yōu)良被 公司指派出國(guó)考察，其帶領(lǐng)的區(qū)部（全職業(yè)務(wù)人員逾千人）在年度業(yè)績(jī)競(jìng)賽中，更是勢(shì)如破竹，屢獲冠軍。 2020/9/19 4 《 撒豆成兵 》 —— 增員三十招（第一至第十招） —— 臺(tái) 灣國(guó)壽 莊秀 鳳 著 2020/9/19 5 第一招：人生無(wú)處不增員 只要是人不是鬼，都可以視為增員對(duì)象 ?有一天，我得知老人慈善基金會(huì)需要義工幫忙，于是我吆喝大伙兒一同去當(dāng)義工，如果時(shí)機(jī)許可，也可順道增員或招攬。 ‘ 你有這樣的問(wèn)題很正常，但是我們要注意，不要患了 “ 近視眼 ” 老人家的年紀(jì)已經(jīng)大了，招攬或增員都不適合，因此，我把認(rèn)識(shí)老人家視為 “ 戶口調(diào)查 ”照樣到老人慈善基金會(huì)幫忙。與楊媽媽熟悉了之后，有一天我問(wèn)她： “ 媽媽，你有幾個(gè)孩子 ”“ 我有三個(gè)女兒，一個(gè)兒子 ”“ 都有工作嗎 ”“ 其中一個(gè)女兒沒(méi)有 ” 聽(tīng)到這里，我心想，機(jī)會(huì)來(lái)了，于是又趕快追問(wèn)下去，沒(méi)有想到楊媽媽竟給我了一個(gè)意 2020/9/19 6 想不到的答案。您只要介紹我和您女兒認(rèn)識(shí)就好，但是您不要告訴她，我是找他作保險(xiǎn)的，不然她絕對(duì)會(huì)拒絕，您就說(shuō)有人需要辦貸款業(yè)務(wù)的人才，想請(qǐng)她幫忙！” ?楊媽媽同意我的說(shuō)法，介紹我和他口中所謂“很難增”的女兒認(rèn)識(shí)，不過(guò)，這是增員的熱身運(yùn)動(dòng)，到底我是用什么增員招術(shù)呢？容我下一段再提，此刻我要強(qiáng)調(diào)的是，只要你有心增員，請(qǐng)務(wù)必建立起“人生無(wú)處不增員”的心態(tài)，增員，最忌憚患了近視眼“只看到眼前的東西，而忘了視線外的無(wú)限可能性！ 第一招：人生無(wú)處不增員 2020/9/19 7 第二招：沒(méi)落貴族變?cè)』瘌P凰 ?很多大學(xué)畢業(yè)的女性，一結(jié)婚就不做事，這就如同“空有好的學(xué)歷，成績(jī)卻等于零”一樣，面對(duì)這一類高學(xué)歷的女性，我就會(huì)告訴她們“你現(xiàn)在是沒(méi)落貴族，出來(lái)做事就會(huì)成為浴火鳳凰。 ?楊瀟碧有著高人一等的學(xué)歷，當(dāng)她嫁給士林一家頗負(fù)盛名的醫(yī)院院長(zhǎng)后，就不再工作，專心當(dāng)起老板娘來(lái)， ?當(dāng)我決定增員她的時(shí)候，我先生說(shuō)“不可能拉，人家是醫(yī)生娘，家里那么有錢，又是碩士畢業(yè)，怎么會(huì)想起來(lái)做保險(xiǎn)？”“出來(lái)做事不見(jiàn)得代表沒(méi)有錢，出來(lái)做事也是享受人生，工作如果只為了賺錢是很累的，如果在賺錢之外，還準(zhǔn)求成長(zhǎng)，讓生活扎實(shí)，又有成就感，那種感覺(jué)不是金錢買的到的”。 ?在增員的第一招中，我曾經(jīng)請(qǐng)楊媽媽和我套好招，介紹她的女兒和我見(jiàn)一面，當(dāng)我和樣瀟碧見(jiàn)面后，我就告訴她“你能不能來(lái)我們公司，幫我們做放款的業(yè)務(wù) ? 2020/9/19 8 2020/9/19 9 第二招：沒(méi)落貴族
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