某保險公司森林王國增員手冊(34頁)-保險增員-展示頁
2024-08-27 07:01本頁面
【正文】 15 職業(yè)性詢問 ………………………………13 增員渠道 …………………………………8 森林王國增員評估 …………………………11 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 0 森林王國 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 1 我們將要培養(yǎng) 5位優(yōu)秀的督導(dǎo) . 50位優(yōu)秀的經(jīng)理 . 那個人是你嗎 ? 森林王國的使命 ? ? ? ? ? ? ………………………… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 打造一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 樹立一個閃亮品牌 誕生一批營銷精英 鑄就一段輝煌人生 森林王國的愿景 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 目 錄 森林王國增員選擇 …………………………3 決定增員概貌 ……………………………4 成為職業(yè)顧問 ……………………………12 激發(fā)興趣的策略 ………………………… 14 人才庫卡片 ……………………………… 19 六個關(guān)鍵問題 …………………………… 21 森林王國增員吸引 …………………………22 “吸引宣言”大綱 ………………………… 25 吸引面談啟示 …………………………… 28 森林王國增員承諾面談 ………………… 29 “承諾面談”樣本 ………………………… 33 然而，懲罰一定會按時到來的。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 寧可增已經(jīng)表明有期望態(tài)度的人 , 也不要嘗試去修正有錯誤態(tài)度的準(zhǔn)增員對象。因此，我們必須采納高標(biāo)準(zhǔn)的增員哲學(xué)，而且我們對高品質(zhì)保險營銷員的需求是永遠(yuǎn)不減少的。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 森林王國 增 員 概 貌 必須具備的特質(zhì) 最好具備的特質(zhì) A、正直誠信的特質(zhì) B、成就動力 C、高度活力 D、基本常識 E、 金錢企圖心 F、 耐力 G、為當(dāng)?shù)厝怂J(rèn)知 H、較好的外表 I、 教育背景 J、良好的紀(jì)錄 K、企業(yè)家精神 L、主動學(xué)習(xí)者；有抱負(fù)的 M、相信保險、證券與財務(wù)服 務(wù)產(chǎn)品 N、社會活動能力 O、緣故市場 P、在該地區(qū)已居住三年以上 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 森林王國 增 員 渠 道 森林王國每一位業(yè)務(wù)主管必須百分之百承諾建立一個高績效、高成長的銷售隊(duì)伍。 ? 尋找有才能的人 ? 對有潛力保險營銷員的評估 ? 對保險營銷員的吸引力 ? 保險營銷員的留存力（定著力、保持力） ? 保險營銷員的生產(chǎn)力 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 森林王國 增員成功程式 24 6 1 簽約 48 確定準(zhǔn)增員對象 初步接洽 面談 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 尋找高潛力的準(zhǔn)增員對象 主要渠道 輔助渠道 個人觀察： 6： 1 1+1增員： 5： 1
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