某保險(xiǎn)公司增員脫落因由分析與對(duì)策ppt講稿(45頁(yè))-保險(xiǎn)增員-展示頁(yè)
2024-08-27 07:47本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)秀人員與其溝通。 12 （二） 對(duì)公司尚沒(méi)有足夠的了解，缺乏認(rèn)同度對(duì)策： 加強(qiáng)對(duì)公司的了解和認(rèn)同 制作公司簡(jiǎn)介，突出公司優(yōu)勢(shì)； 公司體制優(yōu)勢(shì)、公司發(fā)展歷程、公司財(cái)務(wù)運(yùn)作、企業(yè)文化、客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、人員素質(zhì)、管理技術(shù)等。 若你因某種理由不進(jìn)行增員，那失敗也是必然的！ 5 LIMRA統(tǒng)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)員被壽險(xiǎn)公司解職的原因 ? 缺乏自律 ? 選聘不當(dāng) ? 所做的銷(xiāo)售活動(dòng)不夠 ? 市場(chǎng)狀況不好 ? 尋找準(zhǔn)客戶(hù)的技巧欠佳 6 營(yíng)銷(xiāo)員被壽險(xiǎn)公司解職的原因 ? 不愿意拜訪(fǎng)客戶(hù) ? 被拒絕 ? 監(jiān)管不好 ? 缺乏家庭的支持 ? 財(cái)務(wù)問(wèn)題 ? 對(duì)培訓(xùn)持消極態(tài)度 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 為什么營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)離開(kāi)壽險(xiǎn)公司 ? 營(yíng)銷(xiāo)主管的管理不當(dāng) ? 得不到充分的培訓(xùn) ? 營(yíng)銷(xiāo)員之間缺乏交流 ? 需要賺更多的錢(qián) ? 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的變化 ? 公司的規(guī)章制度 ? 與主管合不來(lái) 8 1. 對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的前瞻性認(rèn)識(shí)不足； 2. 對(duì)公司尚沒(méi)有足夠的了解，缺乏認(rèn)同度； 3. 對(duì)增員者認(rèn)同不夠； 4. 對(duì)行銷(xiāo)工作的畏懼心理； 5. 家人的反對(duì)或不支持造成； 6. 不太珍惜得來(lái)容易的機(jī)會(huì)； 7. 增員培訓(xùn)前缺乏足夠的面談溝通； 8. 培訓(xùn)力度不到位； 脫 落 因 由 9 ； ； ； ； ； ； ； ：如結(jié)婚、生子、轉(zhuǎn)換工作等。就算業(yè)績(jī)有新增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)部的整體表現(xiàn)也會(huì)開(kāi)始走下坡路。對(duì)一個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō) “ 不增員就死亡 ” ，源源不斷增員是壽險(xiǎn)事業(yè)生命延續(xù)的基礎(chǔ)。 1 增員脫落的因由分析與對(duì)策 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步。增員獲得的報(bào)酬不會(huì)唾手可得，而不增員所造成經(jīng)營(yíng)的困惑也不會(huì)立即顯現(xiàn)。 3 增員的重要性 ? 沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn) ? 人壽保險(xiǎn)必須由人進(jìn)行銷(xiāo)售 結(jié)論：銷(xiāo)售管理者的首要工作就是招聘優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 增員的理由 無(wú)論培訓(xùn)多成功，員工可能死亡或傷殘；某些業(yè)務(wù)員會(huì)放棄乃至失??；某些會(huì)加入其他保險(xiǎn)公司；而某些會(huì)晉升到管理階層等造成組織隨時(shí)光流逝而削弱戰(zhàn)斗力。 結(jié)論：脫落是必然的。 脫 落 因 由 10 解決增員環(huán)節(jié)中脫落問(wèn)題的 對(duì)策 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)
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