某保險(xiǎn)公司增員市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法ppt講稿(22頁(yè))-保險(xiǎn)增員-展示頁(yè)
2024-08-27 07:55本頁(yè)面
【正文】 15 業(yè)： [一個(gè)月（或三周后）打第二通電話，傳遞公司的積極信 息，比如：公司在 H股上市。 ]喂！你好！我就是今天發(fā)掘人才培養(yǎng) 人才的那個(gè) ***，是這樣的，因?yàn)槲覍?duì)數(shù)字這些東西很不敏感，所 以想打個(gè)電話跟您核實(shí)一下，既然您已接電話，表示我記的電話是 對(duì)的，日后咱就是朋友了。 準(zhǔn)：喔 …… 聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)很難做，對(duì)嗎？ 業(yè)：我并沒(méi)有讓您來(lái)做，因?yàn)槲也恢滥闶遣皇侨瞬拧? 舍 來(lái) 二、市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員流程 —— 接觸篇 10 業(yè)：請(qǐng)問(wèn)您的聯(lián)絡(luò)方式是？（做動(dòng)作：打開(kāi)電話簿； 拿出筆。 那我們要增員怎樣的人呢？ 一、導(dǎo)言 8 銷售流程 服務(wù)接觸 計(jì)劃與活動(dòng) 主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說(shuō)明 促成 售后服務(wù) 客戶介紹 準(zhǔn)主顧接觸 增員流程 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員對(duì)象開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 說(shuō)明和甑選 促成 說(shuō)明會(huì) 參加培訓(xùn) 上崗 報(bào)增 個(gè)人接觸 業(yè)務(wù)員推薦 客戶推薦 二、市場(chǎng)個(gè)人直接觀察法增員流程 9 首先觀察市場(chǎng)上你愿意增員的人去使用增員名片（ A、這個(gè)人 我愿不意輔導(dǎo)他； B、他有沒(méi)有市場(chǎng)； C、這個(gè)人有沒(méi)有運(yùn)動(dòng)嗜 好 —— 屢敗屢戰(zhàn)） 業(yè)：請(qǐng)問(wèn)您在這一天工作幾小時(shí)？ 準(zhǔn)： 8個(gè)小時(shí) 業(yè)：每月可以賺多少錢？ 準(zhǔn)： 700~800元 業(yè)：公司付予我一項(xiàng)任務(wù)，在市場(chǎng)上發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，但 我還不知道你是不是個(gè)人才。 人是我們行業(yè)的基礎(chǔ) ， 選什么樣的人決定了公司 、 隊(duì)伍的發(fā)展 。 一樣的起點(diǎn) ， 不一樣的人 ， 造成了今天巨大的差別 。 相同的時(shí)間 ， 相同的背景環(huán)境 ， 而 200年的時(shí)間在人類歷史長(zhǎng)河中只是短短的瞬間 ，為什么會(huì)有這么的大的差別 ？
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