某保險(xiǎn)公司增員破冰與技術(shù)培訓(xùn)課程ppt課件(41頁)-保險(xiǎn)增員-展示頁
2024-08-27 07:50本頁面
【正文】 任何人都是現(xiàn)有職位后有能力 責(zé)任決定能力 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 16 18 困惑七 因過去人員流失太多 ， 對增員沒有信心 流失是必然的 ， 不能自我成長的人 在什么單位也會流失 流失與增員觀念有關(guān)系 流失與育成系統(tǒng)有關(guān)系 流失與整體氛圍有關(guān)系 宇雷公司高效增員與留存系統(tǒng)幫助大家成功 17 19 困惑八 不懂得去增誰 沒有增員方面的技巧和話術(shù) 18 20 去增誰？ 自己認(rèn)識的或熟人轉(zhuǎn)介紹的： 品德好 認(rèn)同保險(xiǎn) 有時(shí)間做保險(xiǎn) 高中以上文憑 年齡 25— 40之間，行為正常的人 19 21 農(nóng)村的被增員對象： 村支書、村主任的家人 村會計(jì)（或村文書） 婦聯(lián)主任 信貸員 民辦教師 村電工 口碑好，在家做小生意者 ８、 有勢力的家族中適合的人 20 22 增員的方法 ? 一對一面談 ? 多對一 ? 借力使力 ? 成功人物激發(fā) ? 參加集體甄選 ? 永不放棄的追蹤 21 23 把握準(zhǔn)增員對象的需求點(diǎn) 給出不同的前途期望 ? 重視收入型 ? 自我挑戰(zhàn)型 ? 喜歡管理型 ? 沒有自信型 ? 家人反對型 ? 隨風(fēng)懷疑型 22 24 25 促成話術(shù) 針對很樂意從事壽險(xiǎn)者的邀約話術(shù) 大姐 （ 大哥 ） 啊 ， 這次我公司招聘員工數(shù)量不多， 要求條件較高 ， 機(jī)會也很難得 。5+3） =238525人應(yīng)該有保險(xiǎn) 如按人均一年促成 30件保單 ,有效人員達(dá)到 500人 ,則每 年促成 15000件 . 23855萬人除 15000萬，還需要 1575（ 575萬人 按現(xiàn)在國家統(tǒng)計(jì) 60歲以上老人為 11%，去掉 55825人。 1 李運(yùn)蒼顧問簡介 ? 1984年畢業(yè)于山東師院英語系 ? 從事過 6年中學(xué)英語教學(xué) ? 從事過 3年企業(yè)管理工作 ? 1996年加入中國人壽山東省臨沂市分公司，歷任業(yè)務(wù)員、主管，組訓(xùn)、部經(jīng)理、講師、經(jīng)理助理等職務(wù) ? 個(gè)人業(yè)績曾連續(xù) 4年獲得市公司精英俱樂部成員資格 ? 自 2020在宇雷增員企業(yè)管理 咨詢有限公司作顧問工作。曾在安徽、沈陽、福建、浙江、新疆、四川、江蘇、山西、廣東、重慶等省市，服務(wù)過增員和業(yè)務(wù)推動的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作 ? 現(xiàn)任宇雷公司顧問事業(yè)處副總經(jīng)理 2 增員解惑與方法 李運(yùn)蒼 1 3 成功的基礎(chǔ) 專業(yè)知識 +人脈 2 4 成功的過程 意愿 100%（四川女孩） 方法無窮大 3 5 成功的重要條件 大目標(biāo)、大格局 勤奮持之以恒 4 6 成功的結(jié)果 團(tuán)隊(duì)比別人大 收入比別人高 5 7 8 9 10 11 南岸市場分析 :現(xiàn)有人口 50 假定拒保體和不認(rèn)同者占 30%，即再去掉 152250人 剩余的： 5058+19 年開拓完第一輪市場 10 困惑一、 業(yè)務(wù)員人太多了 新的生命層出不窮、經(jīng)濟(jì)繁榮、對保險(xiǎn)認(rèn)識的提高都 是潛
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