人壽保險成功增員觀念與方法課件(18頁)-保險增員-資料下載頁
2024-08-15 18:38本頁面
【導讀】尋找一些可能會在銷售行業(yè)發(fā)展成功的人選；剔除那些不符合你最低標準的人選；從候選人中挑選最適合你的營業(yè)單位的人選；使候選人相信壽險營銷是一個適合他的行業(yè)；又能支付保費的人；需要購買保險的人；在有利的情況下，可以取得面談的人。有傾向或可能有傾向從事此行業(yè)的人；營業(yè)單位或公司內的朋友；新業(yè)務員在簽訂合同時提供的擔保人；人事經理和顧問；因工作關系需要經常面對公眾的人。跟你個人有生意來往的人；甄選過程中的候選人。察來進行增員，只需花很少的額外的時間。也可以一并尋找有潛力的準業(yè)務員。更容易接近他們而無須別人的介紹；進行客觀、準確的評估。主要有郵遞信件、利用職業(yè)介紹所等。套計劃，并確立目標和制訂政策。目前的處境和將來的去向。得定期的核查，以確保沒有出現任何障礙，尋找合乎標準的被增員者的主要方法。只要堅持不懈地、有系統(tǒng)地進行增員活動，
【正文】 慣的養(yǎng)成 要想找到合適的人選，開始時就要擬定一套計劃，并確立目標和制訂政策。 新人的增員工作迫使我們必須保存各項記錄，并細心分析，借此找出以往的問題、目前的處境和將來的去向。 桂林分公司 國壽 組經理 10 17 增員計劃與習慣的養(yǎng)成 如果那些在主管管理范圍內的因素可以獲得定期的核查，以確保沒有出現任何障礙，那么增員的工作就可以更有效和順利完成。 對所征求的新人有清楚的了解有助于增員工作的進行，也可以作為甄選過程的工具。 桂林分公司 國壽 組經理 10 18 增員計劃與習慣的養(yǎng)成 通過私人接觸進行增員，在任何時候都是尋找合乎標準的被增員者的主要方法。 現有的業(yè)務員和內勤人員也可以給你推薦人選。 桂林分公司 國壽 組經理 10 19 小結 只要堅持不懈地、有系統(tǒng)地進行增員活動，自然就可以達到營業(yè)單位人力穩(wěn)定和健康發(fā)展的目的。
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