信泰人壽保險(xiǎn)公司增員講座-資料下載頁(yè)
2025-05-07 13:25本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】增員是主任成長(zhǎng)的必由之路。增員可以提升營(yíng)業(yè)單位的士氣。我期望三個(gè)月后我的團(tuán)隊(duì)人力是X？不計(jì)人員離職因素，三個(gè)月內(nèi)必須新增Z人。我能否達(dá)成增員目標(biāo)呢?我能做到以下各項(xiàng)嗎？或是你們能做得更多更好？若不然，請(qǐng)回過(guò)頭去。符合條件的增員對(duì)象有些怎樣的行為表現(xiàn)？可以提供介紹的人。交往廣泛，有親和力。熱情、愿意幫助人。業(yè)機(jī)會(huì)，或想轉(zhuǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)行的嗎？全力保證增員對(duì)象能赴約。寒暄贊美并運(yùn)用介紹人的力量。表明身份，說(shuō)明意圖——面談邀約。再次約定面談時(shí)間、地點(diǎn)
【正文】 份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 當(dāng)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候（一） ? 你說(shuō)： 1.“我很理解，因?yàn)橐郧拔乙裁媾R這個(gè)問(wèn)題 ……” 2.“自從我到了保險(xiǎn)公司后一段時(shí)間，我已經(jīng)能掙到自己需要的錢(qián)達(dá)成目標(biāo)并且能幫助人們” 3.“假設(shè)現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)改變現(xiàn)狀，但是你需要不斷的學(xué)習(xí)，并且努力工作，你會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)嗎”？ 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 當(dāng)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候（二） ? 他回答： ？ ？ 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 當(dāng)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候（三） ? 不管他怎么說(shuō)： 1.“不管怎么樣！自從我到了保險(xiǎn)公司后一段時(shí)間，我已經(jīng)能掙到自己需要的錢(qián)達(dá)成目標(biāo)并且能夠幫助人們” 的了解 …… 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 真正的拒絕現(xiàn)在才開(kāi)始： ? 我沒(méi)有時(shí)間去 ? 我不愿意去 ? 我不適合做保險(xiǎn) ? 保險(xiǎn)騙人的 ? 家人反對(duì) …… 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 ? 其實(shí)我也不知道您是否適合，我只是想幫助你去了解這份讓我成功的事業(yè) ? 我的經(jīng)理是一位很專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)人士，當(dāng)初也是得益于他的判斷我才進(jìn)入了這個(gè)行業(yè) ? 您現(xiàn)在能抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間去了解一下，或者再晚些時(shí)候，今天下午 3點(diǎn)鐘更方便嗎？ 在沒(méi)有強(qiáng)烈反對(duì)的情況下： 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 面試前需要解決的六個(gè)問(wèn)題 人壽保險(xiǎn)的意義 保險(xiǎn)公司 工作內(nèi)容 市場(chǎng)前景 薪酬制度 入司流程 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 完美的結(jié)局：面試 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 步驟 主題 內(nèi)容 第一步 相互了解 建立好感 他要了解你的： 1. 工作情況 2. 收入 3. 地位 4. 滿(mǎn)意度 你要了解他的： 1. 基本情況 2. 對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的大致觀感 3. 現(xiàn)職和前幾個(gè)工作的相關(guān)資訊 4. 對(duì)方認(rèn)為一份理想的工作應(yīng)該具備哪些條件 5. 對(duì)方認(rèn)為自己所具有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 第二步 動(dòng)搖現(xiàn)狀 激發(fā)增員點(diǎn) 面談流程： 1. 動(dòng)搖現(xiàn)狀開(kāi)場(chǎng)白 2. 內(nèi)容描述與異議處理 3. 面試邀約 第三步 促 成 面試前需要解決的六個(gè)問(wèn)題 1. 保險(xiǎn)公司 2. 工作意義 3. 工作內(nèi)容 4. 市場(chǎng)前景 5. 薪酬制度 6. 入司流程 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員工具種類(lèi)的使用 ? 金錢(qián)誘因：薪資單、扣繳憑單、 房子、車(chē)子 ? 成就誘因：成功的范例 ? 展示資料：剪報(bào)等 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員者應(yīng)有的正確心態(tài) 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 不是增員要做保險(xiǎn)的人 而是增員會(huì)成功的人！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1