信泰人壽保險公司增員講座-資料下載頁
2025-05-07 13:25本頁面
【導讀】增員是主任成長的必由之路。增員可以提升營業(yè)單位的士氣。我期望三個月后我的團隊人力是X？不計人員離職因素，三個月內(nèi)必須新增Z人。我能否達成增員目標呢?我能做到以下各項嗎？或是你們能做得更多更好？若不然，請回過頭去。符合條件的增員對象有些怎樣的行為表現(xiàn)？可以提供介紹的人。交往廣泛，有親和力。熱情、愿意幫助人。業(yè)機會，或想轉(zhuǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)行的嗎？全力保證增員對象能赴約。寒暄贊美并運用介紹人的力量。表明身份，說明意圖——面談邀約。再次約定面談時間、地點
【正文】 份有限公司河北分公司培訓部 當時機成熟的時候（一） ? 你說： 1.“我很理解，因為以前我也面臨這個問題 ……” 2.“自從我到了保險公司后一段時間，我已經(jīng)能掙到自己需要的錢達成目標并且能幫助人們” 3.“假設現(xiàn)在給你一個機會改變現(xiàn)狀，但是你需要不斷的學習，并且努力工作，你會珍惜這個機會嗎”？ 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 當時機成熟的時候（二） ? 他回答： ？ ？ 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 當時機成熟的時候（三） ? 不管他怎么說： 1.“不管怎么樣！自從我到了保險公司后一段時間，我已經(jīng)能掙到自己需要的錢達成目標并且能夠幫助人們” 的了解 …… 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 真正的拒絕現(xiàn)在才開始： ? 我沒有時間去 ? 我不愿意去 ? 我不適合做保險 ? 保險騙人的 ? 家人反對 …… 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 ? 其實我也不知道您是否適合，我只是想幫助你去了解這份讓我成功的事業(yè) ? 我的經(jīng)理是一位很專業(yè)的保險人士，當初也是得益于他的判斷我才進入了這個行業(yè) ? 您現(xiàn)在能抽出一個小時的時間去了解一下，或者再晚些時候，今天下午 3點鐘更方便嗎？ 在沒有強烈反對的情況下： 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 面試前需要解決的六個問題 人壽保險的意義 保險公司 工作內(nèi)容 市場前景 薪酬制度 入司流程 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 完美的結(jié)局：面試 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 步驟 主題 內(nèi)容 第一步 相互了解 建立好感 他要了解你的： 1. 工作情況 2. 收入 3. 地位 4. 滿意度 你要了解他的： 1. 基本情況 2. 對壽險業(yè)的大致觀感 3. 現(xiàn)職和前幾個工作的相關資訊 4. 對方認為一份理想的工作應該具備哪些條件 5. 對方認為自己所具有的優(yōu)點和缺點 第二步 動搖現(xiàn)狀 激發(fā)增員點 面談流程： 1. 動搖現(xiàn)狀開場白 2. 內(nèi)容描述與異議處理 3. 面試邀約 第三步 促 成 面試前需要解決的六個問題 1. 保險公司 2. 工作意義 3. 工作內(nèi)容 4. 市場前景 5. 薪酬制度 6. 入司流程 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 增員工具種類的使用 ? 金錢誘因：薪資單、扣繳憑單、 房子、車子 ? 成就誘因：成功的范例 ? 展示資料：剪報等 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 增員者應有的正確心態(tài) 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓部 不是增員要做保險的人 而是增員會成功的人！
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