某人壽保險公司四步增員法專題講解教材(53頁)-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 08:09本頁面
【導讀】有一次，電視臺請了一位商界奇才做主持，擋住了必經之道，是你，會怎么辦？游過去，但他卻微笑不語。使大家獲得成功！嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成；左手抓增員，右手抓業(yè)績；兩手抓訓練，鎖定目標，做自己最該做的事；增一個員經過訓練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空自己運轉，幫助對方找到自己的目標。找到對方為什么沒有實現自己的目標的真正干擾。幫對方把心態(tài)調整到積極進取的一方來。心態(tài)的調整是為接下來的行到做準備的。在首次增員面談時，我們的立場是絕對。談話時焦點全然地放在對方身上，這次。要，你能不能找到合適的創(chuàng)業(yè)平臺，談話時也要平和，允許和接受對方用任何。看人之長，相信對方會為自己做最好的選。人是為了鍛練、學習、提升自己而做保險；為本，對癥下藥。—把話題切入到信念層面。
【正文】 便找個問題來搪塞我們，就像賣保險時，客戶說，我沒有時間一樣，如果我們找到問題的癥結，就需要引導對方積極的面對問題，解決問題 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 46 以上所有的問題，如果我信感覺自己不能處理的不夠嫻熟，可以不用正面處理，有一個萬用的應對方法 ? 認真聆聽完對方關于保險的個人看法后，再次發(fā)出邀請：“ 我收到你的看法，但所有的看法都是動態(tài)的， 就像我加入保險業(yè)前后的看法就是截然不同的，現在的問題是如果這個計劃可以幫助你實現夢想，你愿意進一步了解嗎？” 這句話的言下之意就是你有什么看法，我都知道了。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 47 萬用應對法 ? 你的看法只代表你個人的意見，并不代表事實真相。再說任何只對任何事物的看法，都會發(fā)生變化的， 現在重要的不是你如何看待保險行業(yè)，而是有一個新的機會 ，能幫助你實現自己的夢想，你愿不愿意放下你的看法，讓自己先嘗試了解一下？ 48 萬用理念 ? 重要的不是走不走這條路，而是你自己想不想回家 ? 重要的不是做保險有什么困難，而是你自己想不想實現自己的理想生活 ? 想要自己理想的生活，所有的問題均可以克服，如果不想，所有的問題將蜂擁而來。 ? 當你看到目標，你就看不到障礙，當你看到障礙，你就看不到目標 49 ? 我們要學會從對方的問題中跳出來，不斷地問：你想要什么？我們所有的行為，都應該以“終”為“始”，以“目標”為“導向” ? 我們增員者心中的信念和心靈的力量要足夠堅強，才能真正的把自己的信心傳遞出去。所以你沒做好增員，跟市場和準增員在想什么關系不大 ——跟你在想什么關系休戚相關。 萬用應對法 50 ? 我們是否可以有個約定？ ? 獲得下一次約見的承諾： ? 下一次見面的時間、地點、人物 ? 公司創(chuàng)業(yè)說明會的時間、地點、人物 ? 下一次面談或創(chuàng)業(yè)說明會的主題預告 ? 如果直接促成，要告知對方加盟公司的相關事項 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 51 ? 有時候，準增員會立刻做出想要入司的決定 ,但大多數的時候 ,需要再次面談 .或者參加創(chuàng)業(yè)說明會 ,我們一般不主張讓對方一時沖動入司 ,因為有可能來也匆匆，去也匆匆，準增員面對的是一份創(chuàng)業(yè)計劃，需要他深思熟慮，做好財務和心態(tài)的周全準備，才可能做的長久。因此，約定下一次的見面和見面的相關信息（時間、地點、人物、事件）是我們這次面談的重點：我們要拿到對方的承諾，獲得承諾是第四步 ——行動計劃的一個重要目的。 52 ? 一般來說，一個人去承諾比較大的事，是有擔心和疑慮的，所以，在機會不成熟的情況下，我們要降低對方承諾的難度。比如，我們不要她馬上承諾來做保險，我們可以邀請他參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會，我們吸引對方下次見面的期待，同時又沒有很大的壓力，這個約定就可以實現，如果對方一旦承諾，我們就要 對這個承諾積極追蹤 53 ? 經驗證明： 一次兩小時的增員面談，不如分為兩次一小時 —— 效果更加好！ ? 增員面談的目的是開啟準增員信念和心態(tài)，如果對方的目標得以清晰，信念得到開啟，后面的工作才會更加高效、更加快捷的發(fā)生。 54 在面談結束時，把這段話說出來 ? 尊敬的朋友，感謝您對我的信任！讓我有機會參與到您的生活探討及創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中，相信這是我們建立新的關系的開始。無論如何，我都希望能繼續(xù)支持到您，也祝愿您能早日實現自己的夢想！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 55 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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