某人壽保險(xiǎn)公司四步增員法專題講解教材(53頁)-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 ：這不是對(duì)方的信念問題，而是向你要答案，增員者最好不要馬上將自己的想法說出來，因?yàn)閷?duì)方的信念還沒有打開，心態(tài)仍未遷善，在信念開啟之前，談具體的事，沒有太多的意義 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 ? 總之：如果一個(gè)有目標(biāo)，而現(xiàn)在的工作和生活狀態(tài)不能幫助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，仍未開始做新的嘗試和計(jì)劃，只有一個(gè)原因：就是他的信念中有干擾，反應(yīng)真相，就是把這個(gè)干擾找出來 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 ? 找出干擾的突破口，就是運(yùn)用兩個(gè)區(qū)分工具 ：（事實(shí)與真相，目標(biāo)與渴望） 開啟準(zhǔn)增員的信念之窗 ，進(jìn)而讓對(duì)方向內(nèi)發(fā)現(xiàn)自己的潛能，對(duì)外看到更多的可能性 30 ? 也許，對(duì)方是真的想要自己的目標(biāo)，真的愿意突破自我，實(shí)現(xiàn)自己的理想生活，也許，對(duì)方的目標(biāo)只是隨口說說，假想一番過過癮，根本上就是安于現(xiàn)狀，他們的真實(shí)目標(biāo)就是安于現(xiàn)狀 .無論如何，這個(gè)過程是支持到談話對(duì)象清晰了解自己的目標(biāo)，反映出他們信念中干擾，對(duì)準(zhǔn)增員來講，是有價(jià)值的，從始至終，我們都沒有談保險(xiǎn)二字，我們沒有任何目標(biāo)與企圖，全然地與對(duì)方探討跟對(duì)方有關(guān)的話題 這是一個(gè)受人尊重的談話立場(chǎng) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 ? 這些對(duì)話，看似與我們的增員工作關(guān)聯(lián)不大，其實(shí) —— 意義重大！這是關(guān)系到對(duì)方在信念中，是否愿意突破現(xiàn)狀，走出舒適圈，他最終是否選擇保險(xiǎn)作為他的創(chuàng)業(yè)新計(jì)劃。 20 ? 提問 4： 你 現(xiàn)在的狀況能不能 幫你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想 ？ ? 如果可以，要多長(zhǎng)時(shí)間？ ? 如果不能，要怎么辦？ ? 提問 5： 什么原因 讓你沒有作出新的嘗試？ ? 總結(jié)： 阻礙你的不是環(huán)境，而是你自己看事情的心態(tài) 21 特別說明 ? 你 現(xiàn)在的狀況能不能 幫你實(shí)現(xiàn) 你的夢(mèng)想 ？ ? 這里的夢(mèng)想是指前面說的厘清的目標(biāo)，也許是收入目標(biāo)，也許是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)或發(fā)展的空間，不管是什么目標(biāo)，我們都是這個(gè)問題等著她：你 現(xiàn)在的狀況能不能 幫你實(shí)現(xiàn) 你的夢(mèng)想 ？這里的狀況是指對(duì)方現(xiàn)在的工作或生活狀態(tài) 22 特別說明 ? 什么原因 讓你沒有作出新的嘗試 ？ ? —把話題切入到信念層面。 我能不能增員成功并不重要， 你 能不能找到合適的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，才是關(guān)鍵。很久，他說： “ 為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展?fàn)I運(yùn)？ ” 大家愕然，他卻說，不管怎樣，渡客們也會(huì)心甘情愿，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 主管 ———— 船長(zhǎng) 業(yè)務(wù)員 ———— 乘客 我們的責(zé)任就是沿著 《 基本法 》 指引的成功之道，安全快捷地把我們的員工送往目的地 —— 金礦 使大家獲得成功 ！ 《 基本法 》 成功之道 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 付出總有回報(bào) 快樂 成就自己 造就別人 增員是一 種習(xí)慣 嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成； 你想當(dāng)導(dǎo)演？還是想當(dāng)演員？ 左手抓增員，右手抓業(yè)績(jī)； 兩手抓訓(xùn)練，鎖定目標(biāo)，做自己最該做的事； 增一個(gè)員經(jīng)過訓(xùn)練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空自己運(yùn)轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會(huì)自己一路運(yùn)轉(zhuǎn)下去 增 才 就 是 發(fā) 射 人 造 衛(wèi) 星 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 增員工作不理想的原因： ※ 增員活動(dòng)量太少 ※ 技巧不足 ※ 沒有認(rèn)真執(zhí)行選才工作 ※ 士氣低落 ※ 大環(huán)境對(duì)增員不利 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 增員四步法 ? 第一步：厘清目標(biāo) ? 幫助對(duì)方找到自己的目標(biāo) ? 第二步：找到真相 ? 找到對(duì)方為什么沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的真正干擾
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1