某人壽保險公司四步增員法專題講解教材(53頁)-保險增員-全文預(yù)覽
【正文】 ：這不是對方的信念問題，而是向你要答案，增員者最好不要馬上將自己的想法說出來，因為對方的信念還沒有打開，心態(tài)仍未遷善，在信念開啟之前，談具體的事，沒有太多的意義 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 ? 總之：如果一個有目標，而現(xiàn)在的工作和生活狀態(tài)不能幫助他實現(xiàn)目標的人，仍未開始做新的嘗試和計劃，只有一個原因：就是他的信念中有干擾，反應(yīng)真相，就是把這個干擾找出來 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 ? 找出干擾的突破口，就是運用兩個區(qū)分工具 ：（事實與真相，目標與渴望） 開啟準增員的信念之窗 ，進而讓對方向內(nèi)發(fā)現(xiàn)自己的潛能，對外看到更多的可能性 30 ? 也許，對方是真的想要自己的目標，真的愿意突破自我，實現(xiàn)自己的理想生活，也許，對方的目標只是隨口說說，假想一番過過癮，根本上就是安于現(xiàn)狀，他們的真實目標就是安于現(xiàn)狀 .無論如何，這個過程是支持到談話對象清晰了解自己的目標，反映出他們信念中干擾，對準增員來講，是有價值的，從始至終，我們都沒有談保險二字，我們沒有任何目標與企圖，全然地與對方探討跟對方有關(guān)的話題 這是一個受人尊重的談話立場 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 ? 這些對話，看似與我們的增員工作關(guān)聯(lián)不大，其實 —— 意義重大！這是關(guān)系到對方在信念中，是否愿意突破現(xiàn)狀，走出舒適圈，他最終是否選擇保險作為他的創(chuàng)業(yè)新計劃。 20 ? 提問 4： 你 現(xiàn)在的狀況能不能 幫你實現(xiàn)你的夢想 ？ ? 如果可以，要多長時間？ ? 如果不能，要怎么辦？ ? 提問 5： 什么原因 讓你沒有作出新的嘗試？ ? 總結(jié)： 阻礙你的不是環(huán)境，而是你自己看事情的心態(tài) 21 特別說明 ? 你 現(xiàn)在的狀況能不能 幫你實現(xiàn) 你的夢想 ？ ? 這里的夢想是指前面說的厘清的目標，也許是收入目標，也許是成長的機會或發(fā)展的空間，不管是什么目標，我們都是這個問題等著她：你 現(xiàn)在的狀況能不能 幫你實現(xiàn) 你的夢想 ？這里的狀況是指對方現(xiàn)在的工作或生活狀態(tài) 22 特別說明 ? 什么原因 讓你沒有作出新的嘗試 ？ ? —把話題切入到信念層面。 我能不能增員成功并不重要， 你 能不能找到合適的創(chuàng)業(yè)平臺，才是關(guān)鍵。很久，他說： “ 為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展營運？ ” 大家愕然，他卻說，不管怎樣，渡客們也會心甘情愿，因為前面有金礦啊！ ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 主管 ———— 船長 業(yè)務(wù)員 ———— 乘客 我們的責(zé)任就是沿著 《 基本法 》 指引的成功之道，安全快捷地把我們的員工送往目的地 —— 金礦 使大家獲得成功 ！ 《 基本法 》 成功之道 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 付出總有回報 快樂 成就自己 造就別人 增員是一 種習(xí)慣 嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成； 你想當導(dǎo)演？還是想當演員？ 左手抓增員，右手抓業(yè)績； 兩手抓訓(xùn)練，鎖定目標，做自己最該做的事； 增一個員經(jīng)過訓(xùn)練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空自己運轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會自己一路運轉(zhuǎn)下去 增 才 就 是 發(fā) 射 人 造 衛(wèi) 星 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 增員工作不理想的原因： ※ 增員活動量太少 ※ 技巧不足 ※ 沒有認真執(zhí)行選才工作 ※ 士氣低落 ※ 大環(huán)境對增員不利 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 增員四步法 ? 第一步：厘清目標 ? 幫助對方找到自己的目標 ? 第二步：找到真相 ? 找到對方為什么沒有實現(xiàn)自己的目標的真正干擾
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1