某保險公司增員選擇與團(tuán)隊經(jīng)營培訓(xùn)教程(33頁)-保險增員-全文預(yù)覽
【正文】 及人生的需求 （找客戶） （找工作伙伴） 3 我們的壽險事業(yè)觀 ?你把壽險營銷當(dāng)成自己的終身事業(yè)還是僅僅是一份工作？ ?你希望自己每天是個辛苦的臨時工還是在公園里悠閑的打太極強(qiáng)身健體？ ?瓦工砌墻的故事還記得嗎？ 我們的新信念是否還在？是否依然堅定？ 4 你想把自己的 事業(yè) 做多大？ 經(jīng)濟(jì)規(guī)模：個人 FYC5萬 /年 團(tuán)隊 1+5人 /月 賺錢規(guī)模：個人 FYC10萬 /年 團(tuán)隊 1+10人 FYC4萬 /月 我們現(xiàn)在的團(tuán)隊什么樣？ 5 增員是什么？ 增員是增緣、增援、增元、增源 …… 齊天大圣和劉備的共同之處 但是，只有少數(shù)人適合增員！因為 —— 不是每個人都適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者 行銷也是長期經(jīng)營的出路（不同以往） 行銷經(jīng)理不建立穩(wěn)固的市場也很難，主任呢？ 6 專業(yè)化經(jīng)營是為了普通人也取得成功！ ? 飯店很多，賺錢的少； ? 專業(yè)經(jīng)營的店不賺錢的少?。ㄒ彩瞧胀ㄈ耍? ? 如果過去按你的辦法沒成功，現(xiàn)在請按我的辦法！ 做正確的事?。?！ ? 錯誤不能導(dǎo)致失敗，沒有錯誤并不能保證成功 ? 過去的經(jīng)驗有用的不多，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不落伍 7 LIMRA成功招募公式 增員流程 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù) 增員名單 48 初次面試 24 甄選面試 12 代理人考試 4 工作體驗 2 報聘 1 8 增員準(zhǔn)則（一） ——“清障” 先清除你組織中那些心態(tài)不好、表現(xiàn)極差的銷售人員，為下一步增員鋪平道路，以免增進(jìn)優(yōu)秀的人才，被他們給攪成 “ 一團(tuán)糟 ” 。 10 增員準(zhǔn)則（三） —— “寧缺勿濫 ” 許多主管碰幾次壁后，最終就降低篩選標(biāo)準(zhǔn)，只要來的通通 “照收不誤” ，日后出現(xiàn)大面積人員流失現(xiàn)象。 12 增員準(zhǔn)則（五） ——不要草率地早早決定錄用 務(wù)必多加溝通，盡可能地從各個層面去認(rèn)
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