人壽保險(xiǎn)公司緣故增員概論培訓(xùn)幻燈片(41頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回報(bào)比別人高嗎？ 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ 貴公司訓(xùn)練怎么做？常舉辦嗎？ 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？ 41 增員點(diǎn)（二） 你覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處和諧嗎？ 你覺(jué)得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和努力工作，你有沒(méi)有興趣？ 你覺(jué)得人生追求的目標(biāo)是哪些？ 名 +利 +情 +樂(lè) 42 緣故增員成功的秘訣：三要 一要為對(duì)方考慮 二要愿意吃虧 三要舍得付出 。 填寫(xiě) 日期 增員對(duì)象 姓名 增員對(duì)象 住 址 聯(lián)絡(luò) 電話 增員對(duì)象原職業(yè) 與增員對(duì)象 的關(guān)系 是否經(jīng)過(guò)面談 * * 盡可能多寫(xiě)，至少要寫(xiě)滿(mǎn) 50個(gè)名單！ 37 對(duì)于還沒(méi)有面談過(guò)的，按照優(yōu)劣順序開(kāi)始拜訪，就像去看望一個(gè)老朋友那樣，輕松隨意，不要急于求成。 接著，請(qǐng)你再仔細(xì)斟酌，在這些人當(dāng)中，有誰(shuí)可能適合從事壽險(xiǎn)推銷(xiāo)事業(yè)。 緣故增員的標(biāo)準(zhǔn) 24 25 四項(xiàng)參考： ?個(gè)性上 開(kāi)朗、耐心、樂(lè)觀 ?態(tài)度上 正面、進(jìn)取、接受學(xué)習(xí) ?學(xué)歷上 基本學(xué)歷、較高學(xué)歷、財(cái)經(jīng)背景 ?工作經(jīng)驗(yàn)上 服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 26 增員對(duì)象的特征 親和力 企圖心 （ Ⅰ ） 最佳增員者，可 培養(yǎng)成主任、績(jī) 優(yōu)業(yè)務(wù)員。 你對(duì)這些人的親密認(rèn)識(shí) ， 使你能夠?qū)λ麄儗?lái)在壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展方面 ， 作更精確的評(píng)估 。 －－ LIMRA 15 廣義的緣故，是指凡是與你有過(guò)一面之交、一面之緣的任何人，而非僅僅是指你的親戚朋友或同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同好。對(duì)于初涉增員工作的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，緣故增員是最有效，也是最容易的方法。 1 緣故增員的概論 總公司教育培訓(xùn)部 2 ?前言 ?緣故的誤區(qū) ?緣故的定位
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