中國人壽保險增員育成之銜接教育培訓教材(23頁)-保險增員-全文預覽
【正文】 回籠 崗前培訓 考證輔導 一年內(nèi)銜接教育 YB2（ 2） ……… 16 ? 這部份新人在入司三個月內(nèi)，激情高漲，緣故市場相對豐富或市場感知好展業(yè)技能相對較強，經(jīng)過代資考培訓合格，順利晉升為業(yè)務主任。 ? 在三個月內(nèi)順利晉升 20人 ,有三位伙伴滾動考核晉升。 24 。有 2人處于業(yè)務經(jīng)理職級；有 4人被同業(yè)公司挖走； 4人因從事其他行業(yè)離司，離司之前業(yè)務主任職級。 ? 培訓需求 :需要成功激勵 ,提升展業(yè)技能尤其是客戶的拒絕處理促成等 . 17 第一天 第二天 第三天 第四天 報到時間 觀摩感受二區(qū)早會 客戶拒絕處理 壽險前景再展望 開拓準客戶 促成時機及技巧 “ 創(chuàng)富風暴 ”“ 萬眾創(chuàng)富 ” 企劃學習 保險再認識 有效拜訪 售后服務 學習李權(quán)文 .曹紀平 感覺壽險營銷 與客戶有效溝通 推銷模擬演練及反饋 成功激勵 —“牽手創(chuàng)富 ” 業(yè)務高手 午餐 休息 健康商品再學習 與客戶有效溝通 推銷模擬演練及反饋 “ 十佳優(yōu)秀新人分享 ” 養(yǎng)老商品再學習 畫圖談保險 活動量管理 業(yè)務推動 ——目標設
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