中國(guó)人壽保險(xiǎn)增員來源法永強(qiáng)培訓(xùn)教程(30頁)-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 道 緣故增員 轉(zhuǎn)介紹增員 其他渠道 增員技巧培訓(xùn)班 緣故增員的優(yōu)勢(shì) 來源廣泛 相互了解 便于溝通 凝聚力較強(qiáng) 留存率較高 增員技巧培訓(xùn)班 緣故增員 ?來源： 客戶 同學(xué) 鄰居 以往的同事 平時(shí)為你提供服務(wù)的人 私人朋友 校友 老鄉(xiāng) 親戚 戰(zhàn)友 其他 …… 增員技巧培訓(xùn)班 如何鎖定準(zhǔn)增員目標(biāo) 增員技巧培訓(xùn)班 素描法 為什么要素描？ 提高增員工作效率 樹立增員甄選意識(shí) 增員技巧培訓(xùn)班 步驟一、準(zhǔn)增員對(duì)象的特征素描 年齡 學(xué)歷 健康狀況 婚姻狀況 家庭結(jié)構(gòu) 性格 增員技巧培訓(xùn)班 步驟二、初步找出你身邊的準(zhǔn)增員對(duì)象 思考 ： 你平時(shí)善于和哪些人交往？ （從年齡、學(xué)歷、性格、婚姻狀況四個(gè)方面考慮） 行動(dòng)：分別從客戶、同學(xué)、以往同事及其他交往中列出五個(gè)符合條件的名單 增員技巧培訓(xùn)
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