某保險(xiǎn)公司增員選擇與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)教程(33頁(yè))-保險(xiǎn)增員-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 07:37本頁(yè)面
【正文】 ，等客戶上門(mén)再推銷，至于賺錢(qián)還是賠錢(qián)他們并沒(méi)有把握。 21 增員準(zhǔn)則（十三） —— 學(xué)會(huì)激發(fā)新人的工作熱情 往往新加入的成員，一旦愿意投入時(shí)，他必定是對(duì)工作很感興趣，同時(shí)也對(duì)你本人及公司感到滿意才會(huì)作出這個(gè)決定，這時(shí)，你要記住 “趁熱好打鐵” 這個(gè)道理，不斷激發(fā)他的斗志，讓他盡快產(chǎn)生業(yè)績(jī)，這樣才能真正把他留下來(lái)。如果你做得很優(yōu)秀，相信你帶出的團(tuán)隊(duì)也一事實(shí)上很優(yōu)秀，銷售人員極易模仿主管的行為，他們肯定也不會(huì)落后。 18 增員準(zhǔn)則（十） ——給一個(gè)舞臺(tái)讓他們嘗試 當(dāng)新銷售人員加入，你必須給予以一個(gè)試用的時(shí)間， 讓他們?nèi)ナ┱顾麄兊牟湃A，切莫天天抓在手心，一切以你的意愿去展開(kāi)銷售工作， 若無(wú)法做到這一點(diǎn)，你想做一個(gè)受歡迎的主管恐怕難上加難。 主管們應(yīng)該把增員當(dāng)作是日常工作的一部分，甚至是全天候的職責(zé)，不能僅僅當(dāng)作是次要的工作。 在團(tuán)隊(duì)里要時(shí)時(shí)刻刻不忘保持增員意識(shí)，一旦增員行動(dòng)展開(kāi)，就必須立即全力以赴地積極投入。 （形象太差的除外） 14 增員準(zhǔn)則（七） ——用心是成功的前提 增員要成功也并非是件難事 就看你投入的 時(shí)間、精力、心思和努力程度而定了。 不要因不了解而結(jié)合，再因了解而分手。之前，對(duì)他們?cè)绞橇私?，日后的共事就?huì)越開(kāi)心。 例如向 文化界、企業(yè)界、教育界 等等，有目標(biāo)， 才 有方向感，才會(huì)事半功倍，不至于漫無(wú)目的，如同大海撈針。 濫湊人頭、來(lái)者不拒式的增員方式，最終只能造成 “增員不成，反而減員” 的現(xiàn)象發(fā)生。 9 增員準(zhǔn)則（二） ——打一場(chǎng)很 明確 的戰(zhàn)役 將目標(biāo)和細(xì)節(jié)都視覺(jué)化，并在圖上清楚地標(biāo)明時(shí)間座標(biāo)，讓所有人一見(jiàn)圖表就知道在什么時(shí)間會(huì)到什么階段、什么時(shí)間要多大的收獲，以及怎樣進(jìn)行等細(xì)節(jié)，明確自己的奮斗目標(biāo)。 1 增員選擇與團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 2 我們的工作是這樣的： 銷售 增員 壽險(xiǎn)事業(yè) 推銷壽險(xiǎn)
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