某入壽保險公司增員七巧板課程培訓教材(67頁)-保險增員-全文預覽
【正文】 定行為模式 增 員 增員七巧板 七巧板之一：問 圓人生的一個夢 —— 激發(fā)對方產(chǎn)生加入壽險推銷事業(yè)的興趣； 得到被面談者完整的個人履歷資料； 獲取重要的背景資料和人格特質(zhì)； 發(fā)現(xiàn)增員點，動搖現(xiàn)狀，刺激欲求。問題可選三至四個，不宜過多。 說明的主要內(nèi)容： 行業(yè) 公司 營業(yè)單位 工作性質(zhì) 傭金制度和特色 培訓及福利保障 制度 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險的意義功用和壽險前途） 壽險推銷工作有十大特點 ★ 朝陽行業(yè) ,前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時 ,源源不斷 ★ 個人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 建立良好的人際關系網(wǎng) ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 時間自由 ,主要由自己支配 ★ 收入不封頂 ,憑能力與付出 ★ 有完善的訓練計劃和成長機會 ★ 自主性強 ,自己當老板 ,無經(jīng)營風險和成本壓力 公司簡介 歷史沿革 企業(yè)形象 經(jīng)營哲學 二、這是一個怎么樣的公司？ （公司特色） 營業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽 各級業(yè)務員成功的故事 營業(yè)單位經(jīng)驗目標 單位團隊及士氣群策群力精神 營業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 三、這是怎么樣的營業(yè)單位？ 營業(yè)單位特點與風格 : 營業(yè)單位的經(jīng)營哲學 營業(yè)單位的銜接教育 營業(yè)單位的獎懲制度 營業(yè)單位的輔導方法 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內(nèi)容） 熟練推銷步驟 : 設定收入目標及工作目標 填寫工作記錄，參加早會 設定工作目標及計劃工作 參與營業(yè)單位的銜接教育等活動 熟練掌握推銷技巧 提升尋找準客戶能力和銷售技巧 傭 金 —— 一年勞動，終身收入。 促成話術(shù)： 我們公司明天下午有一場系統(tǒng)闡述壽險行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說明會。 成功的五不要 !!! ⊙ 不一定要太高的學歷，相當于高中同等學歷即可⊙ 不一定需要太好的口才，因為保險是 做 出來的 ⊙ 不一定需要很好的外表 ,因為客戶需要的是 保障 ⊙ 不一定需要太好的社會背景 ,因為客戶需要的是 我們所設計的 產(chǎn)品 ⊙ 不一定需要高超的推銷經(jīng)驗 ,因為客戶接受的是 你的 為人 生命 是用來享受笑容的 我們一直在想 做什么事業(yè)能看見人們最安心的笑容 一開始，我們認為是家 于是，我們蓋了許許多多的房子 從一般住家、花園小區(qū)到智能化高尚住宅 最后下來 我們發(fā)現(xiàn)，除了建筑 還有我們可以努力的地方 人壽保險 ， 為生命增添好生活 促成的要點 ? 激勵性 ? 熱情 ? 把握時機 拒絕處理的常用方法 一、真誠地表達出對客戶的贊美，尋求認同 人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞 二、讓對方一
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