某入壽保險(xiǎn)公司增員七巧板課程培訓(xùn)教材(67頁(yè))-保險(xiǎn)增員-全文預(yù)覽
【正文】 定行為模式 增 員 增員七巧板 七巧板之一：?jiǎn)? 圓人生的一個(gè)夢(mèng) —— 激發(fā)對(duì)方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)推銷事業(yè)的興趣； 得到被面談?wù)咄暾膫€(gè)人履歷資料； 獲取重要的背景資料和人格特質(zhì)； 發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)，動(dòng)搖現(xiàn)狀，刺激欲求。問(wèn)題可選三至四個(gè)，不宜過(guò)多。 說(shuō)明的主要內(nèi)容： 行業(yè) 公司 營(yíng)業(yè)單位 工作性質(zhì) 傭金制度和特色 培訓(xùn)及福利保障 制度 一、這是一個(gè)什么樣的行業(yè)？ （保險(xiǎn)的意義功用和壽險(xiǎn)前途） 壽險(xiǎn)推銷工作有十大特點(diǎn) ★ 朝陽(yáng)行業(yè) ,前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過(guò)時(shí) ,源源不斷 ★ 個(gè)人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 建立良好的人際關(guān)系網(wǎng) ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 時(shí)間自由 ,主要由自己支配 ★ 收入不封頂 ,憑能力與付出 ★ 有完善的訓(xùn)練計(jì)劃和成長(zhǎng)機(jī)會(huì) ★ 自主性強(qiáng) ,自己當(dāng)老板 ,無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本壓力 公司簡(jiǎn)介 歷史沿革 企業(yè)形象 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、這是一個(gè)怎么樣的公司？ （公司特色） 營(yíng)業(yè)單位簡(jiǎn)介： 過(guò)去贏得的榮譽(yù) 各級(jí)業(yè)務(wù)員成功的故事 營(yíng)業(yè)單位經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 單位團(tuán)隊(duì)及士氣群策群力精神 營(yíng)業(yè)單位協(xié)助新人成長(zhǎng)的方法 三、這是怎么樣的營(yíng)業(yè)單位？ 營(yíng)業(yè)單位特點(diǎn)與風(fēng)格 : 營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 營(yíng)業(yè)單位的銜接教育 營(yíng)業(yè)單位的獎(jiǎng)懲制度 營(yíng)業(yè)單位的輔導(dǎo)方法 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場(chǎng)和工作內(nèi)容） 熟練推銷步驟 : 設(shè)定收入目標(biāo)及工作目標(biāo) 填寫(xiě)工作記錄，參加早會(huì) 設(shè)定工作目標(biāo)及計(jì)劃工作 參與營(yíng)業(yè)單位的銜接教育等活動(dòng) 熟練掌握推銷技巧 提升尋找準(zhǔn)客戶能力和銷售技巧 傭 金 —— 一年勞動(dòng)，終身收入。 促成話術(shù)： 我們公司明天下午有一場(chǎng)系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè)及我們公司具體情況以及你要付出什么、又能得到什么的說(shuō)明會(huì)。 成功的五不要 !!! ⊙ 不一定要太高的學(xué)歷，相當(dāng)于高中同等學(xué)歷即可⊙ 不一定需要太好的口才，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是 做 出來(lái)的 ⊙ 不一定需要很好的外表 ,因?yàn)榭蛻粜枰氖?保障 ⊙ 不一定需要太好的社會(huì)背景 ,因?yàn)榭蛻粜枰氖? 我們所設(shè)計(jì)的 產(chǎn)品 ⊙ 不一定需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn) ,因?yàn)榭蛻艚邮艿氖? 你的 為人 生命 是用來(lái)享受笑容的 我們一直在想 做什么事業(yè)能看見(jiàn)人們最安心的笑容 一開(kāi)始，我們認(rèn)為是家 于是，我們蓋了許許多多的房子 從一般住家、花園小區(qū)到智能化高尚住宅 最后下來(lái) 我們發(fā)現(xiàn)，除了建筑 還有我們可以努力的地方 人壽保險(xiǎn) ， 為生命增添好生活 促成的要點(diǎn) ? 激勵(lì)性 ? 熱情 ? 把握時(shí)機(jī) 拒絕處理的常用方法 一、真誠(chéng)地表達(dá)出對(duì)客戶的贊美，尋求認(rèn)同 人類本性最深的需要是渴望得到別人的欣賞 二、讓對(duì)方一
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