保險公司增員訓(xùn)練培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 不感興趣 是的，我剛做時和你一樣，那是因為你對它還沒有足夠的了解，何不趁你現(xiàn)在正閑著來試著先了解它呢？沒準你會有興趣呢。股東的優(yōu)勢216。有什么行業(yè)，當您付出越多時，收入就相應(yīng)增加， 而不需要看別人的臉色？216。生活圈狹窄v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何打動他（學(xué)會問問題） 您現(xiàn)在工作愉快嗎？為什么？您打算做多久？ 收入呢？滿意嗎？為什么？ 老板待人怎么樣？您有升遷的可能嗎？ 公司福利好不好？有沒有退休金？ 誰都希望能在工作中獲得：合理報酬、個人成長、成就感、不斷地晉升、光明的產(chǎn)業(yè)前途，您認為什么最重要？1. 電話約訪2. 接觸面談（第一次面談）3. 激發(fā)面談（第二次面談）激發(fā)面談（第二次面談）4. 異議處理5. 邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）6. 促成面談（第三次面談）7. 報名代資考增員的步驟目的：激 發(fā) 意愿（制造推力和拉力）要點：合理 報 酬 晉升機會 成 長 機會 工作價 值 激 發(fā) 面 談 （第二次面 談 ）行業(yè)前景公司優(yōu)勢v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究合理報酬216。難 以晉升 發(fā) 展216。收入與能力不成正比216。你看我是晚上 6點 還 是 7點去你家？v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1. 電話約訪2. 接觸面談（第一次面談）接觸面談（第一次面談）3. 激發(fā)面談（第二次面談）4. 異議處理5. 邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）6. 促成面談（第三次面談）7. 報名代資考增員的步驟目的：收集 資 料 尋 找切入點要點：恭 維 與 贊 美 。他 /她的兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹216。 保戶你是否有下列親朋好友？請列出你是否有下列親朋好友？請列出 !您可能會發(fā)現(xiàn)一張 A4白紙不夠用 ……你也可能會發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會成為你的增員 ……沒關(guān)系，接著做下一個沒關(guān)系，接著做下一個動作：動作：v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究本身緣故216。 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌216。具有良好的語言表達能力；216。業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)要求：216。良好的溝通及表達能力216。對做大團隊感興趣的人216。面臨生意危機或提早退休威脅的人216。增園增園 v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做保單是零售做增員是批發(fā)結(jié) 論做保單是開店 做增員是開連鎖店結(jié) 論增員第一要義 －我們要清楚我們現(xiàn)在在哪里？要去哪里？v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們的目標要做主管要做大主管要做又大又好的主管去哪里？暢通無阻的晉升路線3′我們的位置壽險顧問壽險代理人行銷主任行銷經(jīng)理高級行銷經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理總 監(jiān)團隊做大的關(guān)鍵是團隊做大的關(guān)鍵是 ————高發(fā)展意愿高產(chǎn)能的新人源源不斷加盟是所有主管最大的夢想 !也是檢驗主管能力的重要指標！新新 人人持續(xù)不斷的新持續(xù)不斷的新人人持續(xù)不斷的高產(chǎn)能新持續(xù)不斷的高產(chǎn)能新人人持續(xù)不斷的高發(fā)展意愿高產(chǎn)能新持續(xù)不斷的高發(fā)展意愿高產(chǎn)能新人人v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員第二要義－我們需要怎樣的伙伴？到底誰會適合你，你又會適合誰；適合您的人會提升組織效率；不適合的人會適得其反！不是任何人都適合您，更不是您任何人都適合！分析現(xiàn)在你所在的團隊中績優(yōu)員工的特點；v 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究哪些人對保險行銷有興趣？216。廣結(jié)善緣，廣結(jié)人脈。增 員 訓(xùn) 練萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 戲說增員戲說增員 【射雕英雄傳】【射雕英雄傳】 面對射雕
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