保險(xiǎn)公司增員訓(xùn)練培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 不感興趣 是的，我剛做時(shí)和你一樣，那是因?yàn)槟銓?duì)它還沒(méi)有足夠的了解，何不趁你現(xiàn)在正閑著來(lái)試著先了解它呢？沒(méi)準(zhǔn)你會(huì)有興趣呢。股東的優(yōu)勢(shì)216。有什么行業(yè)，當(dāng)您付出越多時(shí)，收入就相應(yīng)增加， 而不需要看別人的臉色？216。生活圈狹窄v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何打動(dòng)他（學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題） 您現(xiàn)在工作愉快嗎？為什么？您打算做多久？ 收入呢？滿意嗎？為什么？ 老板待人怎么樣？您有升遷的可能嗎？ 公司福利好不好？有沒(méi)有退休金？ 誰(shuí)都希望能在工作中獲得：合理報(bào)酬、個(gè)人成長(zhǎng)、成就感、不斷地晉升、光明的產(chǎn)業(yè)前途，您認(rèn)為什么最重要？1. 電話約訪2. 接觸面談（第一次面談）3. 激發(fā)面談（第二次面談）激發(fā)面談（第二次面談）4. 異議處理5. 邀約參會(huì)（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)）6. 促成面談（第三次面談）7. 報(bào)名代資考增員的步驟目的：激 發(fā) 意愿（制造推力和拉力）要點(diǎn)：合理 報(bào) 酬 晉升機(jī)會(huì) 成 長(zhǎng) 機(jī)會(huì) 工作價(jià) 值 激 發(fā) 面 談 （第二次面 談 ）行業(yè)前景公司優(yōu)勢(shì)v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究合理報(bào)酬216。難 以晉升 發(fā) 展216。收入與能力不成正比216。你看我是晚上 6點(diǎn) 還 是 7點(diǎn)去你家？v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1. 電話約訪2. 接觸面談（第一次面談）接觸面談（第一次面談）3. 激發(fā)面談（第二次面談）4. 異議處理5. 邀約參會(huì)（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)）6. 促成面談（第三次面談）7. 報(bào)名代資考增員的步驟目的：收集 資 料 尋 找切入點(diǎn)要點(diǎn)：恭 維 與 贊 美 。他 /她的兒時(shí)伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹216。 保戶你是否有下列親朋好友？請(qǐng)列出你是否有下列親朋好友？請(qǐng)列出 !您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一張 A4白紙不夠用 ……你也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會(huì)成為你的增員 ……沒(méi)關(guān)系，接著做下一個(gè)沒(méi)關(guān)系，接著做下一個(gè)動(dòng)作：動(dòng)作：v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究本身緣故216。 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌216。具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；216。業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)要求：216。良好的溝通及表達(dá)能力216。對(duì)做大團(tuán)隊(duì)感興趣的人216。面臨生意危機(jī)或提早退休威脅的人216。增園增園 v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做保單是零售做增員是批發(fā)結(jié) 論做保單是開(kāi)店 做增員是開(kāi)連鎖店結(jié) 論增員第一要義 －我們要清楚我們現(xiàn)在在哪里？要去哪里？v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究我們的目標(biāo)要做主管要做大主管要做又大又好的主管去哪里？暢通無(wú)阻的晉升路線3′我們的位置壽險(xiǎn)顧問(wèn)壽險(xiǎn)代理人行銷主任行銷經(jīng)理高級(jí)行銷經(jīng)理分區(qū)經(jīng)理總 監(jiān)團(tuán)隊(duì)做大的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)做大的關(guān)鍵是 ————高發(fā)展意愿高產(chǎn)能的新人源源不斷加盟是所有主管最大的夢(mèng)想 !也是檢驗(yàn)主管能力的重要指標(biāo)！新新 人人持續(xù)不斷的新持續(xù)不斷的新人人持續(xù)不斷的高產(chǎn)能新持續(xù)不斷的高產(chǎn)能新人人持續(xù)不斷的高發(fā)展意愿高產(chǎn)能新持續(xù)不斷的高發(fā)展意愿高產(chǎn)能新人人v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究增員第二要義－我們需要怎樣的伙伴？到底誰(shuí)會(huì)適合你，你又會(huì)適合誰(shuí)；適合您的人會(huì)提升組織效率；不適合的人會(huì)適得其反！不是任何人都適合您，更不是您任何人都適合！分析現(xiàn)在你所在的團(tuán)隊(duì)中績(jī)優(yōu)員工的特點(diǎn)；v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究哪些人對(duì)保險(xiǎn)行銷有興趣？216。廣結(jié)善緣，廣結(jié)人脈。增 員 訓(xùn) 練萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 戲說(shuō)增員戲說(shuō)增員 【射雕英雄傳】【射雕英雄傳】 面對(duì)射雕
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