保險公司增員訓(xùn)練77頁-全文預(yù)覽
【正文】 關(guān)鍵是 —— 高發(fā)展意愿高產(chǎn)能的新人源源不斷加盟是 所有主管最大的夢想 !也是檢驗主管能力的重要指標(biāo)！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員第二要義－ 我們需要怎樣的伙伴？ 到底誰會適合你，你又會適合誰； 適合您的人會提升組織效率； 不適合的人會適得其反！ 不是任何人都適合您，更不是您任何人都適合！ 分析現(xiàn)在你所在的團隊中績優(yōu)員工的特點； ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 哪些人對保險行銷有興趣？ ?不滿足目前收入的人 ?不滿意工作環(huán)境的人 ?成長機會有限的人 ?面臨生意危機或提早退休威脅的人 ?正在找工作的人 同業(yè)對自身發(fā)展不滿意的人？ (引進 ) ?不滿意目前團隊主管的人 ?不滿晉升發(fā)展速度的人 ?對做大團隊感興趣的人 ?是自己親自培養(yǎng)起來的新主管 ?和自己合作愉快的伙伴 ?同樣的付出 ,對收入不滿意的人 (基本法、聘才、股東背景、資本優(yōu)勢、投資 …… ） 優(yōu)秀合作伙伴的特征： ?良好的溝通及表達能力 ?自信、活力 ?豐富的閱歷及社會影響力 ?強烈的企圖心 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 確定準(zhǔn)增員標(biāo)準(zhǔn) ?業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)要求： ?年齡２３周歲以上； ?具有大專以上學(xué)歷； ?相貌端正，身體健康； ?具有良好的語言表達能力； ?有兩年以上工作經(jīng)驗； ? …… …… 增員的目標(biāo)市場 增員的主要來源一： ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ? 兄、弟、姐、妹 ? 叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ? 小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ? 兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ? 好友、過去的同事 ? 保戶 您可能會發(fā)現(xiàn)一張 A4白紙不夠用 …… 你也可能會發(fā)現(xiàn)名單中有很多人不會成為你的增員 …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本身緣故 ?他 /她的兄、弟、姐、妹 ?他 /她的叔、姨、甥、侄、舅、伯、娌 ?他 /她的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)和校友 ?他 /她的兒時伙伴、青梅竹馬、患難兄弟 /姐妹 ?他 /她的好友、過去的同事 本身緣故 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員 增員的主要來源二： 如何獲得？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有效獲得陌生人士 在平面媒體或網(wǎng)站上做過招聘廣告 在 INTERNET上有自己的個人博客？ 在某個社區(qū)設(shè)立了咨詢點？ 有效獲得陌生人士 到校園里招聘過應(yīng)屆畢業(yè)生？ 發(fā)放宣傳資料？ 在一些公眾場合舉辦公益活動？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 總結(jié)一下， 您的增員名單來源有二種方式： 熟識人士－可控的 陌生人士－不可控的 總結(jié) 還愁沒有增員嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 送給大家的一句話： 理由很簡單： 去嘗試就有 50%的希望，不去就沒有希望； 通常成功的人都不太容易滿足現(xiàn)狀； 成功過的人再次成功的概率更大， 因為他有成功的習(xí)慣； ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1. 電話約訪 2. 接觸面談（第一次面談） 3. 激發(fā)面談（第二次面談） 4. 異議處理 5. 邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會） 6. 促成面談（第三次面談） 7. 報名代資考 增員的步驟 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1. 電話約訪 2. 接觸面談（第一次面談） 3. 激發(fā)面談（第二次面談） 4. 異議處理 5. 邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）
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