信泰人壽保險公司增員講座-在線瀏覽
2025-07-26 13:25本頁面
【正文】 好？ ? 增員者所言是否真實？ ? 營業(yè)單位特色？信泰人壽公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員對象會有些什么樣的拒絕理由？ 研討： 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 拒絕問題 ? 沒面子、沒地位 ? 沒信心 ? 沒興趣 ? 不好做 ? 家人反對 ? 沒底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險 ? 現(xiàn)在做太晚了 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 自己當(dāng)初被增員時，最后為何決定加入保險行業(yè)？ 研討： 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員點（一） ? 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意嗎？你打算終身從事嗎？ ? 你知道目前本地人均收入是多少嗎？ ? 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回報比別人高嗎？ ? 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ ? 貴公司訓(xùn)練怎么做？常舉辦嗎？ ? 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？ 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員點（二） ? 你覺得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處和諧嗎？ ? 你覺得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ ? 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時間和努力工作，你有沒有興趣？ ? 你覺得人生追求的目標(biāo)是哪些？ 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 面談五不要 ? 不要不斷地贊美、肯定對方 ? 不要說的多，聆聽得少 ? 不要一相情愿，沒能站在對方角度 ? 不要有過多的銷售促成的行為模式， ? 不要求成心切，要講究循序漸進 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 工作動機表 排 序 成 果 獨立自主 表 揚 成 就 感 休閑時間 權(quán) 力 聲 譽 金 錢 壓 力 自 尊 家庭生活 安 全 感 個人成長 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 動搖現(xiàn)狀的開場白 ? 針對工作的話題： – 當(dāng)你的孩子長大后，你希望他們從事和你一樣的工作嗎？ – 你目前所從事的工作 個人成長的機會多嗎？ 信泰人壽保險股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 動搖現(xiàn)狀的開場白 ? 針對收入的話題： – 你認為你能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報酬嗎？ – 你目前的工作的收入應(yīng)該可以輕松解決家庭的開支吧？ – 如果錢不是問題的話，你會有什么愿望去實現(xiàn)？比如講買一棟好房子、讓你的子女受到更好的教育或其他？ 信泰人壽保險股份有限
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1