信泰人壽保險(xiǎn)公司增員講座-全文預(yù)覽
【正文】 好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？信泰人壽公司特色？知名度？ 被增員者的疑惑點(diǎn) 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員對(duì)象會(huì)有些什么樣的拒絕理由？ 研討： 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 拒絕問(wèn)題 ? 沒(méi)面子、沒(méi)地位 ? 沒(méi)信心 ? 沒(méi)興趣 ? 不好做 ? 家人反對(duì) ? 沒(méi)底薪、收入不穩(wěn)定 ? 我不適合做保險(xiǎn) ? 現(xiàn)在做太晚了 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 自己當(dāng)初被增員時(shí)，最后為何決定加入保險(xiǎn)行業(yè)？ 研討： 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員點(diǎn)（一） ? 目前你從事的行業(yè)前景如何？待遇如何？你滿意嗎？你打算終身從事嗎？ ? 你知道目前本地人均收入是多少嗎？ ? 就目前工作而言，如果你工作比別人更勤奮，收入回報(bào)比別人高嗎？ ? 晉升困難嗎？要有什么條件嗎？ ? 貴公司訓(xùn)練怎么做？常舉辦嗎？ ? 如果你現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)換工作，什么樣的工作是你的理想？ 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 增員點(diǎn)（二） ? 你覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)和同事之間，同事和同事之間相處和諧嗎？ ? 你覺(jué)得目前的工作是靠體力還是靠智慧呢？如果可以選擇，你比較喜歡哪一種？為什么？ ? 如果有人愿意提供資本和技術(shù)，而你只是提供時(shí)間和努力工作，你有沒(méi)有興趣？ ? 你覺(jué)得人生追求的目標(biāo)是哪些？ 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 面談五不要 ? 不要不斷地贊美、肯定對(duì)方 ? 不要說(shuō)的多，聆聽(tīng)得少 ? 不要一相情愿，沒(méi)能站在對(duì)方角度 ? 不要有過(guò)多的銷售促成的行為模式， ? 不要求成心切，要講究循序漸進(jìn) 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 工作動(dòng)機(jī)表 排 序 成 果 獨(dú)立自主 表 揚(yáng) 成 就 感 休閑時(shí)間 權(quán) 力 聲 譽(yù) 金 錢(qián) 壓 力 自 尊 家庭生活 安 全 感 個(gè)人成長(zhǎng) 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 動(dòng)搖現(xiàn)狀的開(kāi)場(chǎng)白 ? 針對(duì)工作的話題： – 當(dāng)你的孩子長(zhǎng)大后，你希望他們從事和你一樣的工作嗎？ – 你目前所從事的工作 個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)多嗎？ 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司河北分公司培訓(xùn)部 動(dòng)搖現(xiàn)狀的開(kāi)場(chǎng)白 ? 針對(duì)收入的話題： – 你認(rèn)為你能夠從目前所從事的工作中得到真正期望的報(bào)酬嗎？ – 你目前的工作的收入應(yīng)該可以輕松解決家庭的開(kāi)支吧？ – 如果錢(qián)不是問(wèn)題的話，你會(huì)有什么愿望去實(shí)現(xiàn)？比如講買(mǎi)一棟好房子、讓你的子女受到更好的教育或其他？ 信泰人壽保險(xiǎn)股份有限
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