泰康人壽保險(xiǎn)公司愛(ài)家之約宣導(dǎo)-全文預(yù)覽
【正文】 設(shè)計(jì)理念 ?針對(duì)剛成家，經(jīng)濟(jì)能力一般的家庭，保障明確，支出合理； ?即滿足了健康保障需求，又定期返還本金，可作為未來(lái)養(yǎng)老金的 補(bǔ)充，使有限的資金，發(fā)揮最大的功效； ?完整體現(xiàn)夫妻雙方對(duì)家的責(zé)任，一張保單，夫妻共保，和諧家庭。 組合產(chǎn)品側(cè)重 :健康保障 案例客戶資料 : 先生 30歲，妻子 28歲，家庭年收入 5萬(wàn)元左右， 擔(dān) 心疾病特別是大病，會(huì)拖垮家庭，使自己難以回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩，難以兌現(xiàn)愛(ài)的承諾。 計(jì)劃三 :愛(ài)家之約教育保障計(jì)劃 ——解決的是家庭子女教育的問(wèn)題 。 13 在保障作為家庭的首要考慮要素的同時(shí)，兼顧多元化的需求 不同家庭保險(xiǎn)需求不同 二人世界 三口之家 成熟家庭 富裕 保障、理財(cái) 保障、教育、理財(cái) 保障、理財(cái)、養(yǎng)老 小康 保障、健康、養(yǎng)老 保障、健康 養(yǎng)老、教育 保障、健康、養(yǎng)老 中等 保障、健康、養(yǎng)老 保障、健康 養(yǎng)老、教育 保障、健康、養(yǎng)老 一般 保障、健康 保障、健康 保障、健康 家庭類型 財(cái)產(chǎn)規(guī)模 家庭保險(xiǎn)的需求分析 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 14 A、對(duì)于不同的家庭類型來(lái)說(shuō)，對(duì)保障的需求側(cè)重點(diǎn)大概依次為：身價(jià) 保障、健康、養(yǎng)老、教育、理財(cái)； B、隨著家庭人口的增加和財(cái)富的不斷增值，家庭的保險(xiǎn)需求將會(huì)日益豐富和多樣化，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程； C、一個(gè)人的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)地位，決定了一個(gè)家庭的現(xiàn)實(shí)投保重點(diǎn)，提供主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源的家庭成員，要比其他成員的保險(xiǎn)計(jì)劃多一個(gè)最重要的功能：身價(jià)險(xiǎn)； D、在考慮了基本保障的前提下，針對(duì)不同的狀況和需求，家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃可以進(jìn)行有針對(duì)性的選擇和規(guī)劃，如養(yǎng)老、教育和理財(cái)。 愛(ài)家之約的市場(chǎng)價(jià)值 愛(ài)家升級(jí)的市場(chǎng)背景 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 7 收入情況 單身 兩口之家 單親 三口之家 三世同堂 富貴 ABF ABEF ABF ABEF ADF 中產(chǎn) ABEF ABEF ABCDF ABCEF ADF 小康 ABE ABE ABDE ABCDE ADF 一般 AE ABE ABD ABDEC AD 意外 —A 重疾 —B 養(yǎng)老 —C 子女教育 —D 醫(yī)療 —E 理財(cái) —F 不同家庭保險(xiǎn)需求不同 愛(ài)家升級(jí)的市場(chǎng)背景 愛(ài)家之約的市場(chǎng)價(jià)值 8 財(cái)務(wù)問(wèn)題 ?醫(yī)療、失能、意外 ?養(yǎng)老、子女教育金 ?安全的投資問(wèn)題 ?財(cái)產(chǎn)合理轉(zhuǎn)移、節(jié)稅避稅 ?隨時(shí)要面對(duì)的 ?將來(lái)要面對(duì)的 ?財(cái)產(chǎn)的保值和增值 ?身故后面臨的 具體體現(xiàn) 愛(ài)家為解決此類問(wèn)題提供 ?最經(jīng)濟(jì) 的工具 ?最理想 的工具 ?最安全 的工具 ?最有效 的工具 單一產(chǎn)品是滿足需求的基本元素 綜合的理財(cái)規(guī)劃成為最終的趨勢(shì) 個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃 愛(ài)家之約切合壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) 愛(ài)家之約的市場(chǎng)價(jià)值 9 ?愛(ài)家之約為家庭理財(cái)服務(wù)提供的切實(shí)利益 ?一張保單保全家，提供了一個(gè)家庭在保險(xiǎn)事務(wù)上的簡(jiǎn)便和效率； ?一張保單保全家，突破了很多規(guī)則限制，給家庭帶來(lái)了實(shí)質(zhì)的便利和優(yōu)惠； ?一張保單保全家，給以客戶服務(wù)為中心的營(yíng)銷理念和實(shí)踐帶來(lái)新的思維和空間。 她詮釋了人壽保險(xiǎn)就是安排人們未來(lái)美滿新生活的嶄新理念 。 1 愛(ài)家之約（幸福版）宣導(dǎo) 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 2 愛(ài)家之約的戰(zhàn)略意義 愛(ài)家之約的升級(jí)是繼組織發(fā)展、縣域保險(xiǎn)之后的第三大戰(zhàn)略，即產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)的核心環(huán)節(jié)； 愛(ài)家之約的升級(jí)是董事長(zhǎng)關(guān)于“ 產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)是顛覆市場(chǎng)的決定性力量”論斷的充分體現(xiàn) 。 她在形式建立了“一張保單保全家”的全新保單形態(tài)，使人壽保險(xiǎn)與中國(guó)家庭價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合 。 ?已樹(shù)立起產(chǎn)品品牌 ?豐富的產(chǎn)品選擇
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