泰康人壽保險(xiǎn)公司愛家之約宣導(dǎo)(已修改)
2025-05-27 01:55 本頁(yè)面
【正文】 1 愛家之約（幸福版）宣導(dǎo) 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 2 愛家之約的戰(zhàn)略意義 愛家之約的升級(jí)是繼組織發(fā)展、縣域保險(xiǎn)之后的第三大戰(zhàn)略，即產(chǎn)品戰(zhàn)略落實(shí)的核心環(huán)節(jié)； 愛家之約的升級(jí)是董事長(zhǎng)關(guān)于“ 產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)是顛覆市場(chǎng)的決定性力量”論斷的充分體現(xiàn) 。 愛家之約作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的核心，將進(jìn)一步促進(jìn)組織發(fā)展和縣域保險(xiǎn)，是公司從一個(gè)輝煌到另一個(gè)輝煌的助推器。 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 3 愛家之約的戰(zhàn)略意義 “愛家之約”的誕生，不僅是公司在產(chǎn)品形態(tài)上的一次創(chuàng)新，更是公司品牌意識(shí)的第一次覺醒和升華。 她在形式建立了“一張保單保全家”的全新保單形態(tài)，使人壽保險(xiǎn)與中國(guó)家庭價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)了完美結(jié)合 。 她詮釋了人壽保險(xiǎn)就是安排人們未來美滿新生活的嶄新理念 。她使公司的發(fā)展、服務(wù)、品牌與社會(huì)責(zé)任達(dá)到了完美的統(tǒng)一；她從最初入市，就引起了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響；她從誕生的那一刻起，就成為泰康品牌最顯著的標(biāo)志。 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 4 愛家之約的戰(zhàn)略意義 愛家之約的品牌 ? 泰康企業(yè)文化的市場(chǎng)延伸 ? “ 一張保單保全家 ” ? “ 一張保單，一輩子的幸福 ” ? 引領(lǐng)保險(xiǎn)消費(fèi)理念的潮流 ? 現(xiàn)代生活觀和家庭價(jià)值觀的具體體現(xiàn) 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，品牌是制勝法寶，品牌承載理念，理念引導(dǎo)需求 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 5 以家庭為目標(biāo)單位，覆蓋家庭成員人生不同階段基本需求的產(chǎn)品體系。 ?已樹立起產(chǎn)品品牌 ?豐富的產(chǎn)品選擇 ?引領(lǐng)潮流的保險(xiǎn)消費(fèi)理念 獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品組合品牌 品牌戰(zhàn)略 愛家 之約 ?利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售 ?利用品牌來引導(dǎo)消費(fèi) ?市場(chǎng)獨(dú)占的話語(yǔ)權(quán) 愛家之約的戰(zhàn)略意義 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 6 ?我國(guó)家庭結(jié)構(gòu)變化特點(diǎn) ? 從總體上看，核心家庭、直系家庭和單人家庭為基本結(jié)構(gòu)； ? 中國(guó)家庭核心化局面在 90年初期形成，夫婦核心家庭比例迅速上升； ? 家庭結(jié)構(gòu)的小型化趨向日益顯著； ? 家庭本質(zhì)關(guān)系呈現(xiàn)由血親本位向婚姻本位的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。 愛家之約的市場(chǎng)價(jià)值 愛家升級(jí)的市場(chǎng)背景 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 7 收入情況 單身 兩口之家 單親 三口之家 三世同堂 富貴 ABF ABEF ABF ABEF ADF 中產(chǎn) ABEF ABEF ABCDF ABCEF ADF 小康 ABE ABE ABDE ABCDE ADF 一般 AE ABE ABD ABDEC AD 意外 —A 重疾 —B 養(yǎng)老 —C 子女教育 —D 醫(yī)療 —E 理財(cái) —F 不同家庭保險(xiǎn)需求不同 愛家升級(jí)的市場(chǎng)背景 愛家之約的市場(chǎng)價(jià)值 8 財(cái)務(wù)問題 ?醫(yī)療、失能、意外 ?養(yǎng)老、子女教育金 ?安全的投資問題 ?財(cái)產(chǎn)合理轉(zhuǎn)移、節(jié)稅避稅 ?隨時(shí)要面對(duì)的 ?將來要面對(duì)的 ?財(cái)產(chǎn)的保值和增值 ?身故后面臨的 具體體現(xiàn) 愛家為解決此類問題提供 ?最經(jīng)濟(jì) 的工具 ?最理想 的工具 ?最安全 的工具 ?最有效 的工具 單一產(chǎn)品是滿足需求的基本元素 綜合的理財(cái)規(guī)劃成為最終的趨勢(shì) 個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃 愛家之約切合壽險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì) 愛家之約的市場(chǎng)價(jià)值 9 ?愛家之約為家庭理財(cái)服務(wù)提供的切實(shí)利益 ?一張保單保全家，提供了一個(gè)家庭在保險(xiǎn)事務(wù)上的簡(jiǎn)便和效率； ?一張保單保全家，突破了很多規(guī)則限制，給家庭帶來了實(shí)質(zhì)的便利和優(yōu)惠； ?一張保單保全家，給以客戶服務(wù)為中心的營(yíng)銷理念和實(shí)踐帶來新的思維和空間。 愛家之約的市場(chǎng)價(jià)值 愛家之約的市場(chǎng)價(jià)值 10 ?突破了傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中以“個(gè)人”為投保單位的方式，是以家庭為投保單位，以家庭經(jīng)濟(jì)支柱為投保人，家庭所有成員均可成為被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)，可以滿足全家人的整體保障
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