【正文】 的滿足不同需求。想在擁有保障的同時通過理財為兒子將來積累教育金和自己的養(yǎng)老金問題。 七大優(yōu)勢： 38 五、多重豁免，人性關(guān)懷 愛家之約的產(chǎn)品特色 家庭經(jīng)濟(jì)支柱如果一旦遭遇不測導(dǎo)致身故、重疾或殘疾，即可免繳“ 愛家之約 (幸福版） ” 中成員的長期險保險費(fèi)，且保險利益繼續(xù)有效。突破以往客戶不能單獨(dú)購買附加險的限制，避免家庭成員保障的缺失，大大的減輕了保費(fèi)的負(fù)擔(dān)， 這正是給予客戶最大優(yōu)惠。 為客戶考慮： 為業(yè)務(wù)員考慮： ?愛家之約很簡單，至少 “ 兩個人，兩個產(chǎn)品 ” ，即為愛家之約； ?愛家之約很簡單，易組合、易講解、易銷售； ?直面家庭銷售，擁有更多客戶。 愛家之約的市場價值 愛家之約的市場價值 10 ?突破了傳統(tǒng)壽險中以“個人”為投保單位的方式，是以家庭為投保單位，以家庭經(jīng)濟(jì)支柱為投保人，家庭所有成員均可成為被保險人的保險，可以滿足全家人的整體保障及家庭財務(wù)規(guī)劃的需求，大大簡化了投保手續(xù)，也方便保險單的后期管理 ； ?其形式并非是一種靜止的狀態(tài) 。 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 4 愛家之約的戰(zhàn)略意義 愛家之約的品牌 ? 泰康企業(yè)文化的市場延伸 ? “ 一張保單保全家 ” ? “ 一張保單，一輩子的幸福 ” ? 引領(lǐng)保險消費(fèi)理念的潮流 ? 現(xiàn)代生活觀和家庭價值觀的具體體現(xiàn) 在競爭日益激烈的市場上，品牌是制勝法寶，品牌承載理念，理念引導(dǎo)需求 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 5 以家庭為目標(biāo)單位，覆蓋家庭成員人生不同階段基本需求的產(chǎn)品體系。 組合一 :愛家之約健康保障計(jì)劃 愛家之約組合產(chǎn)品解析 20 投保狀況 : 被保 險人 年齡 性別 險種名稱 保費(fèi) 丈夫 30 男 健康人生計(jì)劃（保至 70歲） 妻子 28 女 健康人生計(jì)劃（保至 70歲） 組合一 :愛家之約健康保障計(jì)劃 年交保費(fèi)： 3000元 交費(fèi)期間： 20年 愛家之約組合產(chǎn)品解析 21 ?70歲前初患重大疾?。?32種），可獲 61143元 保險金； ?70歲前意外或疾病身故，可獲 61143元 身故保險金； ?生存至 70周歲，可獲 30000元 祝壽金，合同終止。 大學(xué)畢業(yè)啦 32 愛家之約 自選保障計(jì)劃 愛家之約 健康健康計(jì)劃 愛家之約 自選養(yǎng)老計(jì)劃 愛家之約 教育保障計(jì)劃 愛家之約 幸福保障計(jì)劃 愛家之約組合產(chǎn)品總結(jié) 五款組合，各具特色，完美演繹，幸福愛家 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)35 愛家之約 2020的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 健康計(jì)劃 安享養(yǎng)老計(jì)劃 理財計(jì)劃 少兒計(jì)劃 自助餐 必選險種 健康人生 安享人生（及附加安享重疾） 盛世人生 2020 智慧寶貝 安享人生、附加安享重疾、健康人生、松鶴延年 B、盛世人生20金利 B款、智慧寶貝、附加大學(xué)教育金、世紀(jì)長樂 B款、附加長樂重疾、附加吉祥定期、附加生命關(guān)懷、附加投保人身故豁免 B款、附加投保人重疾豁免、如意寶意外、附加如意寶意外醫(yī)療、附加如意寶住院、世紀(jì)泰康、愛家贏家 (萬能 ) 可選險種 如意寶意外、附加如意寶意外醫(yī)療、附加如意寶住院 、世紀(jì)泰康 附加投保人身故豁免 B款、附加投保人重疾豁免 附加吉祥定期、 附加生命關(guān)懷 ?家庭的定義：至少有 2個被保險人；被保險人為主被保險人、配偶、子女； ?愛家之約自助餐：至少有 1個長期主險 (除愛家贏家外的長期主險 )； ?愛家之約最低年交保費(fèi)： 3000元 /年 36 一、一張保單保全家 愛家之約的產(chǎn)品特色 二、一人選主險，全家附險隨便選 突破傳統(tǒng)壽險的以 “ 個人 ” 為投保單位的形式，以 “ 家庭 ” 為投保單位，涵蓋身價、意外、重疾、養(yǎng)老、教育、醫(yī)療保障及保費(fèi)豁免、理