【正文】 的滿(mǎn)足不同需求。想在擁有保障的同時(shí)通過(guò)理財(cái)為兒子將來(lái)積累教育金和自己的養(yǎng)老金問(wèn)題。 七大優(yōu)勢(shì)： 38 五、多重豁免，人性關(guān)懷 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 家庭經(jīng)濟(jì)支柱如果一旦遭遇不測(cè)導(dǎo)致身故、重疾或殘疾，即可免繳“ 愛(ài)家之約 (幸福版） ” 中成員的長(zhǎng)期險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)，且保險(xiǎn)利益繼續(xù)有效。突破以往客戶(hù)不能單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)附加險(xiǎn)的限制，避免家庭成員保障的缺失，大大的減輕了保費(fèi)的負(fù)擔(dān)， 這正是給予客戶(hù)最大優(yōu)惠。 為客戶(hù)考慮： 為業(yè)務(wù)員考慮： ?愛(ài)家之約很簡(jiǎn)單，至少 “ 兩個(gè)人，兩個(gè)產(chǎn)品 ” ，即為愛(ài)家之約； ?愛(ài)家之約很簡(jiǎn)單，易組合、易講解、易銷(xiāo)售； ?直面家庭銷(xiāo)售，擁有更多客戶(hù)。 愛(ài)家之約的市場(chǎng)價(jià)值 愛(ài)家之約的市場(chǎng)價(jià)值 10 ?突破了傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中以“個(gè)人”為投保單位的方式，是以家庭為投保單位，以家庭經(jīng)濟(jì)支柱為投保人，家庭所有成員均可成為被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)，可以滿(mǎn)足全家人的整體保障及家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的需求，大大簡(jiǎn)化了投保手續(xù)，也方便保險(xiǎn)單的后期管理 ； ?其形式并非是一種靜止的狀態(tài) 。 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 4 愛(ài)家之約的戰(zhàn)略意義 愛(ài)家之約的品牌 ? 泰康企業(yè)文化的市場(chǎng)延伸 ? “ 一張保單保全家 ” ? “ 一張保單，一輩子的幸福 ” ? 引領(lǐng)保險(xiǎn)消費(fèi)理念的潮流 ? 現(xiàn)代生活觀和家庭價(jià)值觀的具體體現(xiàn) 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，品牌是制勝法寶，品牌承載理念，理念引導(dǎo)需求 收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 5 以家庭為目標(biāo)單位，覆蓋家庭成員人生不同階段基本需求的產(chǎn)品體系。 組合一 :愛(ài)家之約健康保障計(jì)劃 愛(ài)家之約組合產(chǎn)品解析 20 投保狀況 : 被保 險(xiǎn)人 年齡 性別 險(xiǎn)種名稱(chēng) 保費(fèi) 丈夫 30 男 健康人生計(jì)劃（保至 70歲） 妻子 28 女 健康人生計(jì)劃（保至 70歲） 組合一 :愛(ài)家之約健康保障計(jì)劃 年交保費(fèi)： 3000元 交費(fèi)期間： 20年 愛(ài)家之約組合產(chǎn)品解析 21 ?70歲前初患重大疾?。?32種），可獲 61143元 保險(xiǎn)金； ?70歲前意外或疾病身故，可獲 61143元 身故保險(xiǎn)金； ?生存至 70周歲，可獲 30000元 祝壽金，合同終止。 大學(xué)畢業(yè)啦 32 愛(ài)家之約 自選保障計(jì)劃 愛(ài)家之約 健康健康計(jì)劃 愛(ài)家之約 自選養(yǎng)老計(jì)劃 愛(ài)家之約 教育保障計(jì)劃 愛(ài)家之約 幸福保障計(jì)劃 愛(ài)家之約組合產(chǎn)品總結(jié) 五款組合，各具特色，完美演繹，幸福愛(ài)家 33 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 34 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)35 愛(ài)家之約 2020的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 健康計(jì)劃 安享養(yǎng)老計(jì)劃 理財(cái)計(jì)劃 少兒計(jì)劃 自助餐 必選險(xiǎn)種 健康人生 安享人生（及附加安享重疾） 盛世人生 2020 智慧寶貝 安享人生、附加安享重疾、健康人生、松鶴延年 B、盛世人生20金利 B款、智慧寶貝、附加大學(xué)教育金、世紀(jì)長(zhǎng)樂(lè) B款、附加長(zhǎng)樂(lè)重疾、附加吉祥定期、附加生命關(guān)懷、附加投保人身故豁免 B款、附加投保人重疾豁免、如意寶意外、附加如意寶意外醫(yī)療、附加如意寶住院、世紀(jì)泰康、愛(ài)家贏家 (萬(wàn)能 ) 可選險(xiǎn)種 如意寶意外、附加如意寶意外醫(yī)療、附加如意寶住院 、世紀(jì)泰康 附加投保人身故豁免 B款、附加投保人重疾豁免 附加吉祥定期、 附加生命關(guān)懷 ?家庭的定義：至少有 2個(gè)被保險(xiǎn)人；被保險(xiǎn)人為主被保險(xiǎn)人、配偶、子女； ?愛(ài)家之約自助餐：至少有 1個(gè)長(zhǎng)期主險(xiǎn) (除愛(ài)家贏家外的長(zhǎng)期主險(xiǎn) )； ?愛(ài)家之約最低年交保費(fèi)： 3000元 /年 36 一、一張保單保全家 愛(ài)家之約的產(chǎn)品特色 二、一人選主險(xiǎn)，全家附險(xiǎn)隨便選 突破傳統(tǒng)壽險(xiǎn)的以 “ 個(gè)人 ” 為投保單位的形式，以 “ 家庭 ” 為投保單位，涵蓋身價(jià)、意外、重疾、養(yǎng)老、教育、醫(yī)療保障及保費(fèi)豁免、理