人壽保險公司的發(fā)展狀況(已修改)
2025-03-02 14:40 本頁面
【正文】 龍騰計劃培訓(xùn)資料 主講人：趙?？? 二○○一年八月 ——“八年一班”的一堂公開課 2 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標分析 3 趙福俊 1966年出生，現(xiàn)任深圳平安人壽保險公司副總經(jīng)理 1989年 畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系 1989年 大連市財政局機關(guān)科員 1992年 平安大連分公司證券部柜員、出納員、場內(nèi)交易員等 1994年 平安大連人身險部業(yè)務(wù)員 1995年 平安大連分公司（壽險）營銷部副經(jīng)理、經(jīng)理 1996年 平安大連分公司（壽險）總經(jīng)理助理 1998年 平安哈爾濱分公司副總經(jīng)理（主持工作） 2023年 7月 深圳平安人壽保險公司副總經(jīng)理（主持工作） 講師簡介 4 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 ? 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標分析 5 影響營銷發(fā)展的幾個因素 政治因素 經(jīng)濟因素 制度因素 市民的保險意識 公司的管理技術(shù)水平 營銷自身的經(jīng)營管理水平 結(jié)論：人壽保險事業(yè)是項長期的事業(yè)，目前在國內(nèi)尚處于形成與發(fā)展的早期，各種影響因素的不斷改變會對其產(chǎn)生影響，但不管怎樣，人壽保險行業(yè)的前景勿庸置疑。 6 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 ? 經(jīng)營管理中各層面的問題 營業(yè)部的經(jīng)營概況 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標分析 7 經(jīng)營管理中各層面的問題 營銷人員 營業(yè)部 支公司（營業(yè)區(qū)） 分公司 集團 總公司 來自 .... 中國最大的資料庫下載 8 提 綱 一、人壽保險公司經(jīng)營概況 影響營銷發(fā)展的幾個因素 經(jīng)營管理中各層面的問題 ? 營業(yè)部的經(jīng)營概況 來自 .... 中國最大的資料庫下載 深圳壽險的發(fā)展歷程 地構(gòu)運作的地域差異 二、深圳壽險 01年上半年發(fā)展狀況 01年深壽的 SWOT分析 上半年 KPI指標分析 9 高級業(yè)務(wù)主任或見習(xí)營業(yè)部 經(jīng)理在考核期達到晉升營業(yè)部經(jīng)理條件而成立 公司為發(fā)展業(yè)務(wù)需要，選派或在業(yè)務(wù)人員中挑選適當人成立營業(yè)部 營業(yè)部的經(jīng)營概況 10 在客戶面前，業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌 在同業(yè)中間及社會上營業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平 營業(yè)部的經(jīng)營概況 營業(yè)部是公司業(yè)務(wù)系列中最重要的管理單位 1）營業(yè)部承擔著公司的首期業(yè)績指標 2）營業(yè)部承擔著公司外勤業(yè)務(wù)人員的招聘及管理 3）營業(yè)部負責(zé)公司各項業(yè)務(wù)管理的宣導(dǎo)及監(jiān)督執(zhí)行，以保證承保契約的質(zhì)量 4）通過營業(yè)部對業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)練培訓(xùn)使員工掌握服務(wù)技能，認同公司文化，實現(xiàn)公司的服務(wù)承諾 11 育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任育成組主任 育成組主任育成組主任直轄組主任營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)人員 行銷系列 業(yè)務(wù)人員 行銷系列 營業(yè)部的經(jīng)營概況 12 隸屬 A主任 育成 推介 B業(yè)務(wù)員 育成 C業(yè)務(wù)員 B主任 晉級 異動 營業(yè)部的經(jīng)營概況 13 營業(yè)部經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)系列的最高管理者 職責(zé)有三 1）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 主顧開拓（收集名單、保證 1
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