客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理-資料下載頁

【摘要】客戶漏斗------把握關(guān)鍵客戶第一,為什么需要客戶漏斗?一、許多企業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象：?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費(fèi)的時(shí)間和精力，常常有80％甚至更多是無效的――沒有獲得訂單和客戶。?在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目等典型的直銷領(lǐng)域，尤為明顯。第一,為什么需要客戶漏斗?二、造成這種現(xiàn)象的原因：

2025-08-03 15:47

顧問式銷售ppt課件-資料下載頁

【摘要】IntelInternalTrainingConsultantSalesModule顧問式銷售2Agenda?序言?最有價(jià)值的客戶/個(gè)人成功之處?客戶對分銷商的期望值是多少?顧問式銷售方法?建立信任?發(fā)掘需求?鞏固信心?自我評估?總結(jié)

2025-10-08 00:07

顧問式銷售ppt課件-資料下載頁

【摘要】1一、銷售基本概念及原理21、銷售的概念賣感覺（創(chuàng)造感覺）賣需求（滿足需求）賣產(chǎn)品（刺激感覺）3?買賣推銷營銷?個(gè)人銷售

2026-01-09 16:49

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【摘要】面對面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售主講：章紅亮第一章、什么是顧問？一、顧問是干什么的？顧問＝雇問第二章、什么是顧問式營銷？?顧問式銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，它起源于20世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客

2025-05-07 08:59

[精選]顧問式銷售方法培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】目錄顧問式銷售方法學(xué)習(xí)與運(yùn)用：建立信任學(xué)習(xí)與運(yùn)用：發(fā)掘需求學(xué)習(xí)與運(yùn)用：有效推薦學(xué)習(xí)與運(yùn)用：鞏固信心顧問式銷售計(jì)劃表已解決問題為導(dǎo)向的態(tài)度“我的目的是為了我“……通過幫助我的客戶自己和公司，進(jìn)行銷售…..

2026-01-13 05:33

[精選]顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售策略教材-資料下載頁

【摘要】顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售策略主講老師：包賢宗競爭環(huán)境癿變化市場：充足的產(chǎn)品→過剩的產(chǎn)品,如何跳出紅海？客戶：客戶是與家——如何讓客戶死心塌地的選擇？.......思考：今天癿營銷與10年前比有什么變化？競爭對手：上有品牌企業(yè)，下有二三線企業(yè)——如何以弱勝強(qiáng)？?以客戶為中心?先問需

2026-01-13 05:08

[精選]顧問式銷售回爐培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】顧問式銷售回爐培訓(xùn)賣水果有一位老太太去市場買菜，買完菜路過賣水果的攤位邊上，看到有兩個(gè)攤位上都有蘋果在賣，就走到一個(gè)商販面前問道：“蘋果怎么樣?。俊鄙特溁卮鹫f：“你看我的蘋果不但個(gè)兒大而且還保證很甜，特別好吃。”老太太搖了搖了頭，向第二個(gè)攤位走去，又向這個(gè)商販問道：“你的蘋果怎么樣？”第二個(gè)商販答：“我這里有兩種蘋果，請問您要什么樣的蘋果?。俊薄拔?/span>

2026-01-13 04:45

顧問式銷售技術(shù)強(qiáng)化培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容摘要第五講　SPIN與FAB　1、FAB方法　2、大客戶銷售　3、什么是產(chǎn)品的利益第六講　顧問式銷售對話策略第七講　SPIN技術(shù)進(jìn)階第八講　SPIN與PSS第九講　SPIN運(yùn)用關(guān)鍵――準(zhǔn)備第十講　通過問題詢問確認(rèn)需求第十一講　通過滿足需求完成銷售第十二講　顧問式銷

2025-07-14 02:31

[精選]顧問式銷售流程培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】顧問式銷售流程梅賽德斯-奔馳——高貴首選顧問式銷售-不是賣車，而是幫您買車！積極主動(dòng)熱情專業(yè)顧問式銷售流程之——概述銷售的定義古代：物物傳統(tǒng)：產(chǎn)品/服務(wù)/貨幣顧問式銷售定義：了解客戶需求

2026-01-15 01:24

[精選]顧問式銷售技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【摘要】1顧問式銷售技能2什么是顧問式銷售???訓(xùn)練有素、程序化、藝術(shù)性?熟練掌握產(chǎn)品知識?成為一種技能?關(guān)注細(xì)節(jié)3掌握顧問式銷售后你可以：??銷售任何一種產(chǎn)品?重復(fù)成功、不斷進(jìn)步?識別好的或不好的銷售(市場敏感度)4顧問式銷售訓(xùn)練之路?積極的心態(tài)合適的客戶正確的方法完美

2026-01-15 00:36

銷售技能培訓(xùn)-顧問式銷售-資料下載頁

【摘要】銷售技能培訓(xùn)（一）,顧問式銷售,銷售定義,根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的服務(wù)。包括產(chǎn)品（售前）性能的介紹、售后的服務(wù)。預(yù)期解決客戶需要，培養(yǎng)長期互惠關(guān)系。,常見的三種銷售方法,1、產(chǎn)品推銷2、傳統(tǒng)銷售3、顧...

2025-11-12 22:01

保險(xiǎn)顧問式行銷(ppt30)-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁

【摘要】顧問式行銷的架構(gòu)業(yè)務(wù)員要扮演六個(gè)角色，提供客戶一項(xiàng)[客戶滿意]的行銷服務(wù)，稱之為保險(xiǎn)顧問式行銷。其中的六要素：一、風(fēng)險(xiǎn)管理二、財(cái)務(wù)規(guī)劃三、資訊轉(zhuǎn)介四、售后服務(wù)

2025-08-06 15:31

如何克服保險(xiǎn)營銷客戶溝通心理恐懼培訓(xùn)課件(35頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】克服溝通的心理恐懼制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究課程大綱?溝通的重要性?溝通是什么?溝通失敗的原因?如何有效的溝通?如何克服心理恐懼溝通為什么贏得信任抱怨告訴、通知謾罵贊揚(yáng)學(xué)習(xí)銷售買東西消除

2025-08-06 11:57

[精選]顧問式大客戶銷售技巧培訓(xùn)課程-資料下載頁

【摘要】葉厚兵Andy.ye顧問式大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售成交技巧主講：葉厚兵找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺葉厚兵Andy.ye課程大綱?客戶接觸

2026-01-13 05:00

顧問式銷售超級技法-資料下載頁

【摘要】企業(yè)匚生內(nèi)訓(xùn)——頊問式銷售王靖飛導(dǎo)師諑程總綱1234頊問素質(zhì)培養(yǎng)：觀念、欲望、技能頊問能力提升：企業(yè)運(yùn)行觃律不詛斷方法頊問銷售方式：頊問技術(shù)實(shí)施不運(yùn)用頊問領(lǐng)導(dǎo)力養(yǎng)成：共享型領(lǐng)導(dǎo)力

2025-05-12 02:15

保險(xiǎn)顧問式銷售如何把握客戶心理教材-免費(fèi)閱讀

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