保險顧問式行銷(ppt30)-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 公司生存的命脈，公司才能永 續(xù)經(jīng)營 4。充電意識 五。品質(zhì)意識 確保品質(zhì)的良好，在于專業(yè)而正確的物理性品質(zhì)，與迅速處理的心理性品質(zhì)上雙管齊下。專業(yè)技能的培育 5。提升服務(wù)品質(zhì)的 要 決 1。協(xié)助客戶辦理有關(guān)事項 7。親送保單（給付款、資料） 3。獲得推薦準客戶名單的機會 3?？蛻敉诵莺蟮念A(yù)期生活水平 退休后所需的費用為退休前的 70%左右，但醫(yī)療費用卻有增無減。 一、重復(fù)購買的原因 人口增加 出生人口比死亡人口更多更快。了解國內(nèi)、外政治、經(jīng)濟發(fā)展，吸收金融資訊，充實經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)資訊。應(yīng)多充實投資理財知識為進入社會大基礎(chǔ) ； 青年期（ 2635歲） 追求經(jīng)濟獨立，由于年輕，可承擔較大的投資風險，可采取積極進攻的方式； 成年期（ 3645歲） 是一生中財務(wù)及責任最重階段，子女、家庭；積極方面，尋求較高獲利以奠定良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 審核及修正風險管理計劃 當實施風險管理計劃之后，宜隨時審 核，并隨時修正符合自己需要的保險 計劃。 （三）分析資料： 風險發(fā)生時，對個人和家庭可能產(chǎn) 生的損害狀況。如購買房屋?，F(xiàn)代科技不能化 [死亡時間 ]的不確定為確定，或化為 [凡人必會死亡 ]的確定為不確定。其中的六要素： 一、風險管理 二、財務(wù)規(guī)劃 三、資訊轉(zhuǎn)介 四、售后服務(wù) 五、訴怨處理 六、顧客滿意行銷 風險管理 一、風險管理的觀念 每一個人都必須面對 [在無法確定的時間，走向一個確定的終點 死亡 ]的事實。 純損風險與投機風險二者非完全排斥，要時可以同時存在。 三、人身九大風險 （一）家庭責任 （二）健康醫(yī)療費用 （三）癌癥與疾病的威脅 （四）遺產(chǎn)稅的繳付 （五）貨
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