保險(xiǎn)營(yíng)銷有效發(fā)問(wèn)成功簽單26頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 法可以協(xié)劣我們解決這個(gè)難題？ 業(yè)務(wù)員： 張姐，到時(shí)您希望有一個(gè) 24小時(shí)全天候免費(fèi)的特別 護(hù)士來(lái)照頊我們嗎？ 除此之外，她還可以幫我們結(jié) 清所有醫(yī)療費(fèi)用，不花自己一毛錢，這樣好不好？ 張姐，您一天可以存下 10元嗎？ （解決問(wèn)題） 21 案例二： 子女教育需求切入保險(xiǎn) ? 人物： 夏先生 ? 年齡： 33歲 ? 職業(yè)： 電信客戶經(jīng)理 ? 年收入： 七萬(wàn)元 ? 經(jīng)歷： 夏先生就職于電信公司，年輕的他現(xiàn)為公司業(yè)務(wù)經(jīng) 理，事業(yè)迚展很成功；但由于前些年忙于工作， 32 歲才有自己的小寶貝（男孩），孩子今年滿一周歲 ，但沒(méi)有任何類型的保險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)員： 您會(huì)不會(huì)覺(jué)得照頊病患很辛苦？ 客 戶：會(huì)啊。 ◎一個(gè)百分之百滿足于現(xiàn)狀的客戶是丌會(huì)采取行勱花錢的 ◎什么時(shí)候會(huì)讓他愿意花錢呢？ 讓客戶從百分之百變成百分之九十九點(diǎn)九的時(shí)候。1 有效發(fā)問(wèn)，成功簽單 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 頂尖高手的 秘密 —— 超級(jí)銷售 = 超級(jí) 頊問(wèn) 聽(tīng) ︰ 說(shuō) = 80︰ 20 一針見(jiàn)血 3 Dialogue 對(duì)話 問(wèn) vs. 答 人可以抗拒答案 很難有抗拒問(wèn)題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 收集客戶資料的 成功關(guān)鍵 有效發(fā) 問(wèn) 5 問(wèn)題之于營(yíng)銷 有如呼吸之于生命 。 如果問(wèn)對(duì)問(wèn)題， 結(jié)果將是 —— 一次成功銷售！ 銷售圣經(jīng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 詢問(wèn) ◎您既非法官，準(zhǔn)客戶亦非犯人 → 丌能演包青天連續(xù)劇 ◎?qū)⒛约夯蓽?zhǔn)客戶的家人，戒把準(zhǔn)客戶
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