保險(xiǎn)顧問式銷售如何把握客戶心理教材(更新版)
【正文】 案例 ] 李子的買賣 大家首先思考個(gè)問題，假設(shè)你是賣李子的，這時(shí)有個(gè)小伙子來買李子，你怎么向他推銷你的李子呢？（你的思維符合顧問式銷售思維嗎？） 導(dǎo) 入 語 6 我的李子又大又甜，無農(nóng)藥，便宜。） 8 ? 銷售是一種對(duì)顧客需要的欲望的導(dǎo)向，正是基于這種導(dǎo)向，銷售人員才有必要理解和把握消費(fèi)者的心理，并通過他們的心理來開發(fā)他們的表面需求以及潛在的需求。 ) 7 您買李子是自己吃還是送人？。如果送人是送給誰的？哦，你老婆懷孕了，想吃酸的，我這邊放的李子還青，正好是酸的，你買正合適。 （正確理解企業(yè)需求，做有針對(duì)的演示和方案，讓企業(yè)覺得你得產(chǎn)品適合他。 ———
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