保險(xiǎn)顧問式銷售如何把握客戶心理教材-文庫吧
2025-04-12 13:27 本頁面
【正文】 入 語 6 我的李子又大又甜，無農(nóng)藥，便宜。 ————推銷 。 (不了解企業(yè)需求一味推銷產(chǎn)品，給企業(yè)做無針對的演示，對產(chǎn)品銷售來說屬 “ 自殺式 ” 行為。 ) 7 您買李子是自己吃還是送人？。如果送人是送給誰的？哦，你老婆懷孕了，想吃酸的，我這邊放的李子還青，正好是酸的，你買正合適。 ————顧問式銷售。 （正確理解企業(yè)需求，做有針對的演示和方案，讓企業(yè)覺得你得產(chǎn)品適合他。） 8 ? 銷售是一種對顧客需要的欲望的導(dǎo)向，正是基于這種導(dǎo)向，銷售人員才有必要理解和把握消費(fèi)者的心理，并通過他們的心理來開發(fā)他們的表面需求
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