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銷售技能培訓(xùn)-顧問式銷售-全文預(yù)覽

2024-11-21 22:01 上一頁面

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【正文】 售技能培訓(xùn)(一),顧問式銷售,銷售定義,根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的服務(wù)。,常見的三種銷售方法, 產(chǎn)品推銷 傳統(tǒng)銷售 顧問型銷售,態(tài)度,與人相處時(shí)所表現(xiàn)的言行舉止。 諒解。可以用是或否或?qū)κ聦?shí)的簡(jiǎn)單陳述來回答。要把話題轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品特征能給潛在客戶帶來的利益上。,銷售準(zhǔn)備工作,對(duì)潛在客戶所在組織了解多少? 何人是他們的主要顧客? 何人是我的競(jìng)爭(zhēng)者? 他們最近有沒有對(duì)管理做調(diào)整或變化? 他們?nèi)绾武N售以及如何獲得利潤(rùn)? 對(duì)潛在客戶了解多少? 我讀過關(guān)于他(她)的文章或報(bào)章之類的東西嗎? 我從別人那里聽過他嗎?如果聽說過,那么聽說過什么? 我認(rèn)識(shí)曾與他工作過的人嗎 我需要詢問哪些問題/ 使用我產(chǎn)品(服務(wù))的潛力是什么? 潛在客戶所在組織最近有沒有訂購(gòu)(使用)我的產(chǎn)品() 如果沒有,那為什么 如果有,那么在使用這些產(chǎn)品或服務(wù)上,他們喜歡(不喜歡)什么?,銷售準(zhǔn)備工作, 我認(rèn)為潛在客戶會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品()感興趣 我組織和我能夠
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