銷售技能培訓(xùn)-顧問式銷售-全文預(yù)覽
【正文】 售技能培訓(xùn)（一）,顧問式銷售,銷售定義,根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的服務(wù)。,常見的三種銷售方法, 產(chǎn)品推銷 傳統(tǒng)銷售 顧問型銷售,態(tài)度,與人相處時(shí)所表現(xiàn)的言行舉止。 諒解。可以用是或否或?qū)κ聦?shí)的簡(jiǎn)單陳述來回答。要把話題轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品特征能給潛在客戶帶來的利益上。,銷售準(zhǔn)備工作,對(duì)潛在客戶所在組織了解多少？ 何人是他們的主要顧客？ 何人是我的競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們最近有沒有對(duì)管理做調(diào)整或變化？ 他們?nèi)绾武N售以及如何獲得利潤(rùn)？ 對(duì)潛在客戶了解多少？ 我讀過關(guān)于他（她）的文章或報(bào)章之類的東西嗎？ 我從別人那里聽過他嗎？如果聽說過，那么聽說過什么？ 我認(rèn)識(shí)曾與他工作過的人嗎 我需要詢問哪些問題/ 使用我產(chǎn)品（服務(wù)）的潛力是什么？ 潛在客戶所在組織最近有沒有訂購(gòu)（使用）我的產(chǎn)品（） 如果沒有，那為什么 如果有，那么在使用這些產(chǎn)品或服務(wù)上，他們喜歡（不喜歡）什么？,銷售準(zhǔn)備工作, 我認(rèn)為潛在客戶會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品（）感興趣 我組織和我能夠
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1