銷售技能培訓-顧問式銷售-全文預覽
【正文】 售技能培訓（一）,顧問式銷售,銷售定義,根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的服務。,常見的三種銷售方法, 產(chǎn)品推銷 傳統(tǒng)銷售 顧問型銷售,態(tài)度,與人相處時所表現(xiàn)的言行舉止。 諒解?？梢杂檬腔蚍窕?qū)κ聦嵉暮唵侮愂鰜砘卮稹Ｒ言掝}轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品特征能給潛在客戶帶來的利益上。,銷售準備工作,對潛在客戶所在組織了解多少？ 何人是他們的主要顧客？ 何人是我的競爭者？ 他們最近有沒有對管理做調(diào)整或變化？ 他們?nèi)绾武N售以及如何獲得利潤？ 對潛在客戶了解多少？ 我讀過關于他（她）的文章或報章之類的東西嗎？ 我從別人那里聽過他嗎？如果聽說過，那么聽說過什么？ 我認識曾與他工作過的人嗎 我需要詢問哪些問題/ 使用我產(chǎn)品（服務）的潛力是什么？ 潛在客戶所在組織最近有沒有訂購（使用）我的產(chǎn)品（） 如果沒有，那為什么 如果有，那么在使用這些產(chǎn)品或服務上，他們喜歡（不喜歡）什么？,銷售準備工作, 我認為潛在客戶會對什么樣的產(chǎn)品（）感興趣 我組織和我能夠
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