銷(xiāo)售技能培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷(xiāo)售-全文預(yù)覽
【正文】 售技能培訓(xùn)（一）,顧問(wèn)式銷(xiāo)售,銷(xiāo)售定義,根據(jù)客戶的需求提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。,常見(jiàn)的三種銷(xiāo)售方法, 產(chǎn)品推銷(xiāo) 傳統(tǒng)銷(xiāo)售 顧問(wèn)型銷(xiāo)售,態(tài)度,與人相處時(shí)所表現(xiàn)的言行舉止。 諒解?？梢杂檬腔蚍窕?qū)κ聦?shí)的簡(jiǎn)單陳述來(lái)回答。要把話題轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品特征能給潛在客戶帶來(lái)的利益上。,銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,對(duì)潛在客戶所在組織了解多少？ 何人是他們的主要顧客？ 何人是我的競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們最近有沒(méi)有對(duì)管理做調(diào)整或變化？ 他們?nèi)绾武N(xiāo)售以及如何獲得利潤(rùn)？ 對(duì)潛在客戶了解多少？ 我讀過(guò)關(guān)于他（她）的文章或報(bào)章之類(lèi)的東西嗎？ 我從別人那里聽(tīng)過(guò)他嗎？如果聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那么聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么？ 我認(rèn)識(shí)曾與他工作過(guò)的人嗎 我需要詢(xún)問(wèn)哪些問(wèn)題/ 使用我產(chǎn)品（服務(wù)）的潛力是什么？ 潛在客戶所在組織最近有沒(méi)有訂購(gòu)（使用）我的產(chǎn)品（） 如果沒(méi)有，那為什么 如果有，那么在使用這些產(chǎn)品或服務(wù)上，他們喜歡（不喜歡）什么？,銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作, 我認(rèn)為潛在客戶會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品（）感興趣 我組織和我能夠
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