銷售技能培訓-顧問式銷售-預覽頁
【正文】 為潛在客戶提供什么利益或好處？ 我本次面談的目標是什么？ 向他展示我的產(chǎn)品（）？對定單的討價還價？確定一份樣品定單？ 自我介紹？結(jié)束一段交易？（進入面談前越清楚，你的成功可能越大） 可預見的異議是什么？我將如何應付？ 我所需要并且可利用的陳述（示例）的設(shè)備（資料）有哪些？ 利用傳單以及目錄冊等方式，你需要傳遞什么信息 在離開辦公室之前檢查你的設(shè)備，以確保正常運作,銷售準備工作, 自我行銷書的準備 目的：三十秒內(nèi)傳達以下信息： 你是誰？你公司的主要業(yè)務 有創(chuàng)意地描述你的職業(yè) 問一個或數(shù)個有力的問題 表達一份強力銷售話術(shù)，表示你如何幫助別人 說明準客戶為何他應立即采取行動作結(jié)尾,銷售準備工作, 要使用的類似情形的例子 還有哪些人你在類似情形中也能夠提供幫助？注意謹慎使用姓名，同時，不要分享那些可能是個人隱私、敏感或機密的信息,非語言溝通的重要性,視線接觸 姿勢 手勢 面部表情 行動 語速 口頭禪 空間距離 語調(diào) 職業(yè)裝束 對女性銷售人員的要
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