銷售技能培訓(xùn)-顧問式銷售(完整版)
【正文】 方表示判斷：意見，感覺，態(tài)度，反應(yīng)…,提供咨詢,事實（特征） 注意：人們購買的是利益，而不是事實。對人、 事物價值觀的看法。,常見的三種銷售方法, 產(chǎn)品推銷 傳統(tǒng)銷售 顧問型銷售,態(tài)度,與人相處時所表現(xiàn)的言行舉止?？梢杂檬腔蚍窕?qū)κ聦嵉暮唵侮愂鰜砘卮稹?銷售準(zhǔn)備工作,對潛在客戶所在組織了解多少？ 何人是他們的主要顧客？ 何人是我的競爭者？ 他們最近有沒有對管理做調(diào)整或變化？ 他們?nèi)绾武N售以及如何獲得利潤？ 對潛在客戶了解多少？ 我讀過關(guān)于他（她）的文章或報章之類的東西嗎？ 我從別人那里聽過他嗎？如果聽說過，那么聽說過什么？ 我認(rèn)識曾與他工作過的人嗎 我需要詢問哪些問題/ 使用我產(chǎn)品（服務(wù)）的潛力是什么？ 潛在客戶所在組織最近有沒有訂購（使用）我的產(chǎn)品（） 如果沒有，那為什么 如果有，那么在使用這些產(chǎn)品或服務(wù)上，他們喜歡（不喜歡）什么？,銷售準(zhǔn)備工作, 我認(rèn)為潛在客戶會對什么樣的產(chǎn)品（）感興趣 我組織和我能夠
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