銷售技能培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷售(完整版)
【正文】 方表示判斷：意見(jiàn)，感覺(jué)，態(tài)度，反應(yīng)…,提供咨詢,事實(shí)（特征） 注意：人們購(gòu)買的是利益，而不是事實(shí)。對(duì)人、 事物價(jià)值觀的看法。,常見(jiàn)的三種銷售方法, 產(chǎn)品推銷 傳統(tǒng)銷售 顧問(wèn)型銷售,態(tài)度,與人相處時(shí)所表現(xiàn)的言行舉止?？梢杂檬腔蚍窕?qū)κ聦?shí)的簡(jiǎn)單陳述來(lái)回答。,銷售準(zhǔn)備工作,對(duì)潛在客戶所在組織了解多少？ 何人是他們的主要顧客？ 何人是我的競(jìng)爭(zhēng)者？ 他們最近有沒(méi)有對(duì)管理做調(diào)整或變化？ 他們?nèi)绾武N售以及如何獲得利潤(rùn)？ 對(duì)潛在客戶了解多少？ 我讀過(guò)關(guān)于他（她）的文章或報(bào)章之類的東西嗎？ 我從別人那里聽(tīng)過(guò)他嗎？如果聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那么聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么？ 我認(rèn)識(shí)曾與他工作過(guò)的人嗎 我需要詢問(wèn)哪些問(wèn)題/ 使用我產(chǎn)品（服務(wù)）的潛力是什么？ 潛在客戶所在組織最近有沒(méi)有訂購(gòu)（使用）我的產(chǎn)品（） 如果沒(méi)有，那為什么 如果有，那么在使用這些產(chǎn)品或服務(wù)上，他們喜歡（不喜歡）什么？,銷售準(zhǔn)備工作, 我認(rèn)為潛在客戶會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品（）感興趣 我組織和我能夠
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