銷售技能培訓-顧問式銷售(完整版)
【正文】 方表示判斷：意見，感覺，態(tài)度，反應…,提供咨詢,事實（特征） 注意：人們購買的是利益，而不是事實。對人、 事物價值觀的看法。,常見的三種銷售方法, 產品推銷 傳統(tǒng)銷售 顧問型銷售,態(tài)度,與人相處時所表現的言行舉止。可以用是或否或對事實的簡單陳述來回答。,銷售準備工作,對潛在客戶所在組織了解多少？ 何人是他們的主要顧客？ 何人是我的競爭者？ 他們最近有沒有對管理做調整或變化？ 他們如何銷售以及如何獲得利潤？ 對潛在客戶了解多少？ 我讀過關于他（她）的文章或報章之類的東西嗎？ 我從別人那里聽過他嗎？如果聽說過，那么聽說過什么？ 我認識曾與他工作過的人嗎 我需要詢問哪些問題/ 使用我產品（服務）的潛力是什么？ 潛在客戶所在組織最近有沒有訂購（使用）我的產品（） 如果沒有，那為什么 如果有，那么在使用這些產品或服務上，他們喜歡（不喜歡）什么？,銷售準備工作, 我認為潛在客戶會對什么樣的產品（）感興趣 我組織和我能夠
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