銷售技能培訓(xùn)-顧問式銷售(專業(yè)版)
【正文】 可以用是或否或?qū)κ聦嵉暮唵侮愂鰜砘卮稹θ恕? 事物價值觀的看法。 注意：最重要的是，在得到某種形式的承諾之前，絕不要離開。 預(yù)期解決客戶需要，培養(yǎng)長期互惠關(guān)系。確定你的客觀事實是可量化的。對方對開放式問題的回答能夠幫助你洞察潛在客戶的情感、價值觀、需求和決策力。 樂助。 益處：“益處”是“有助于改善、獲得便利、得到幫助的任何東西”,10種常見的益處, 賺錢 省錢 節(jié)省時間 認(rèn)同 安全感（內(nèi)心的寧靜）, 方便（舒適） 靈活性 滿意（可靠、快樂） 地位 健康,“承諾”問題,目的：用來把銷售過程導(dǎo)向決定 檢驗購買興趣 商定交易的范例 減少阻力與打消顧慮 — 來確定你到了銷售過程中的哪一個步驟 關(guān)鍵字眼： 決定，計劃，打算，同意，方向，確定，意愿，目的，推薦，答應(yīng)…,給潛在客戶量體溫,通過獲得反饋，時不時地測量你的潛在客戶的購買欲望。銷售技能培訓(xùn)（一）,顧問式銷售,銷售定義,根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的服務(wù)。要把話題轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品特征能給潛在
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