客戶漏斗--把握關鍵客戶(ppt13)-銷售管理-全文預覽
【正文】 報，不斷更新篩選出目標客戶。當然銷售人員也要自己找一些潛在客戶，但如果絕大部分潛在客戶都需要銷售人員去挖掘，效率就較低，成本也高些。 第二，客戶漏斗的四個階段 ? 按照客戶漏斗模型圖，可將客戶劃分為四個階段（可以根據(jù)自身的實際情況來定義細分階段）： ? 一 .目標市場 ? 1 . 產(chǎn)品適合什么樣的客戶群，這個客戶群就是目標市場?？蛻袈┒? 把握關鍵客戶 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ?一、許多企業(yè)有這樣一個現(xiàn)象： ?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費的時間和精力，常常有 80％甚至更多是無效的 ―― 沒有獲得訂單和客戶。 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ? 三、怎么解決這個問題？ ? 許多優(yōu)秀企業(yè)使用客戶漏斗管理模型來管理客戶群、銷售過程和潛在生意機會，利用這個方法模型不斷挖掘、分析和篩選客戶，按客
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