客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 報(bào)，不斷更新篩選出目標(biāo)客戶。當(dāng)然銷售人員也要自己找一些潛在客戶，但如果絕大部分潛在客戶都需要銷售人員去挖掘，效率就較低，成本也高些。 第二，客戶漏斗的四個(gè)階段 ? 按照客戶漏斗模型圖，可將客戶劃分為四個(gè)階段（可以根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)定義細(xì)分階段）： ? 一 .目標(biāo)市場(chǎng) ? 1 . 產(chǎn)品適合什么樣的客戶群，這個(gè)客戶群就是目標(biāo)市場(chǎng)?？蛻袈┒? 把握關(guān)鍵客戶 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ?一、許多企業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象： ?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費(fèi)的時(shí)間和精力，常常有 80％甚至更多是無(wú)效的 ―― 沒(méi)有獲得訂單和客戶。 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ? 三、怎么解決這個(gè)問(wèn)題？ ? 許多優(yōu)秀企業(yè)使用客戶漏斗管理模型來(lái)管理客戶群、銷售過(guò)程和潛在生意機(jī)會(huì)，利用這個(gè)方法模型不斷挖掘、分析和篩選客戶，按客
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