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客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理(參考版)

2024-08-16 15:47本頁(yè)面

　　

【正文】。第三，客戶漏斗與銷售預(yù)測(cè) ?三、公司總裁每周五打開電腦，便可以看到最新的銷售預(yù)測(cè)分析，在每個(gè)季度末這些預(yù)測(cè)將趨于更加準(zhǔn)確。第三，客戶漏斗與銷售預(yù)測(cè) ?二、我們還要告訴系統(tǒng)，每個(gè)跟蹤的潛在銷售機(jī)會(huì)處在什么狀態(tài)，是第一次聯(lián)系、了解需求、提交方案、簽約還是已經(jīng)回款，以及簽成訂單的概率。銷量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性主要受到關(guān)鍵客戶未來(lái)購(gòu)買狀況的影響。 ? 對(duì)于簽約客戶要按照訂單規(guī)模、回款情況等條件進(jìn)一步細(xì)分、區(qū)別，并分別提供不同的服務(wù)及折扣策略，核心工作圍繞關(guān)鍵客戶展開。第二，客戶漏斗的四個(gè)階段 ? 四．簽約客戶 ? 只有簽訂合同并支付足額首款的客戶才能被列為簽約客戶，而按付款期限獲得全款的為合格的簽約客戶。 ? 只有這些客戶值得銷售人員花費(fèi)較多的精力，而其中那些有價(jià)值的客戶就是企業(yè)的關(guān)鍵客戶，通常這

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