客戶聯(lián)盟-緊貼核心客戶謀求發(fā)展面向煉廠客戶的發(fā)展之路(ppt15)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 15:47本頁面
【正文】 客戶聯(lián)盟：緊貼核心客戶謀求發(fā)展 —— 面向煉廠客戶的發(fā)展之路 現(xiàn)有客戶 新客戶 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù) ?努力增大對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷量 ?開發(fā)現(xiàn)有客戶新需求 ?以現(xiàn)有客戶的成功為藍本推廣，尋找新客戶 ?圍繞公司新產(chǎn)品推進 ?針對現(xiàn)有客戶的新需求推進 ?努力擴大新業(yè)務(wù)的規(guī)模 ?針對新客戶的產(chǎn)品調(diào)整或服務(wù)調(diào)整 ?建立緊密的聯(lián)盟關(guān)系，鎖定新客戶 ?針對其多方面需求深度開發(fā) ?建立緊密合作關(guān)系 ?針對客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品 ?與新客戶共同開發(fā)新業(yè)務(wù) 規(guī) 模 經(jīng) 濟 范 圍 經(jīng) 濟 西北實業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求圍繞規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟兩個方向進行發(fā)展 遠卓管理顧問認為中石油與中石化在未來對其下屬煉廠的管控能力會加強，即使加入 WTO以后，由于石油行業(yè)本身的特點，該行業(yè)仍會保持較高的集中度 目 前 ?中石油、中石化對下屬企業(yè)管
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