客戶聯(lián)盟緊貼核心客戶謀求發(fā)展面向廠商客戶的發(fā)展之路(參考版)
2025-06-12 15:15本頁面
【正文】 客戶聯(lián)盟：緊貼核心客戶謀求發(fā)展 —— 面向廠商客戶的發(fā)展之路 2000年 11月 現(xiàn)有客戶 新客戶 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 新業(yè)務(wù) ?努力增大對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷量 ?開發(fā)現(xiàn)有客戶新需求 ?以現(xiàn)有客戶的成功為藍(lán)本推廣，尋找新客戶 ?圍繞公司新產(chǎn)品推進(jìn) ?針對現(xiàn)有客戶的新需求推進(jìn) ?努力擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的規(guī)模 ?針對新客戶的產(chǎn)品調(diào)整或服務(wù)調(diào)整 ?建立緊密的聯(lián)盟關(guān)系，鎖定新客戶 ?針對其多方面需求深度開發(fā) ?建立緊密合作關(guān)系 ?針對客戶需求開發(fā)新產(chǎn)品 ?與新客戶共同開發(fā)新業(yè)務(wù) 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) 范 圍 經(jīng) 濟(jì) 西北實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略要求圍繞規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方向進(jìn)行發(fā)展 中石油與中石化在未來對其下屬煉廠的管控能力會(huì)加強(qiáng)，即使加入 WTO以后，由于石油行業(yè)本身的特點(diǎn)，該行業(yè)仍會(huì)保持較高的集中度 目 前 ?中石油、中石化對下屬企業(yè)管控較松 ?小石油煉制企業(yè)較多
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