客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理(更新版)
【正文】 總上報，不斷更新篩選出目標客戶。 第二，客戶漏斗的四個階段 ? 按照客戶漏斗模型圖，可將客戶劃分為四個階段（可以根據(jù)自身的實際情況來定義細分階段）： ? 一 .目標市場 ? 1 . 產(chǎn)品適合什么樣的客戶群，這個客戶群就是目標市場。 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ? 三、怎么解決這個問題？ ? 許多優(yōu)秀企業(yè)使用客戶漏斗管理模型來管理客戶群、銷售過程和潛在生意機會，利用這個方法模型不斷挖掘、分析和篩選客戶，按客戶貢獻利潤和銷售階段這兩個維度細分客戶， 將最優(yōu)資源匹配到最能帶來利潤的客戶身上。 ?許多銷售人員常常在沒有價值的潛在客戶那里浪費時間，而無暇顧及或挖掘更有價值的客戶，這一點需要引起高度重視。 第三，客戶漏斗與銷售預測 ? 一、應用客戶漏斗模型，不僅可以篩選出關(guān)鍵客戶進行有效管理，還可幫助企業(yè)進行銷量預
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