客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 15:47本頁(yè)面
【正文】 會(huì)，利用這個(gè)方法模型不斷挖掘、分析和篩選客戶，按客戶貢獻(xiàn)利潤(rùn)和銷售階段這兩個(gè)維度細(xì)分客戶， 將最優(yōu)資源匹配到最能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶身上。 ? 在直銷領(lǐng)域，目標(biāo)市場(chǎng)通常是指最終用戶群；而在分銷領(lǐng)域，目標(biāo)市場(chǎng)常常是終端銷售機(jī)構(gòu)。 第二，客戶漏斗的四個(gè)階段 ? 二 .潛在客戶 ? 銷售人員要展開(kāi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售攻勢(shì)，要首先明確具體的目標(biāo)在哪里，這需要廣告宣傳帶來(lái)一定數(shù)量的潛在客戶。如果前期的廣告宣傳不能帶來(lái)更多的潛在客戶或訂單，這樣的廣告宣傳就比較失敗。 ?許多銷售人員常常在沒(méi)有價(jià)值的潛在客戶那里浪費(fèi)時(shí)間，而無(wú)暇顧及或挖掘更有價(jià)值的客戶，這一點(diǎn)需要引起高度重視。 第二，客戶漏斗的四個(gè)階段 ?三 .目標(biāo)客戶 ? 目標(biāo)客戶是那些有明確購(gòu)買意向、有購(gòu)買力、短期內(nèi)有把握達(dá)成訂單的客戶。 ? 但許多企業(yè)卻沒(méi)有拿出足夠的資源為這
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1