682市場(chǎng)細(xì)分與定位研究ppt13-銷(xiāo)售管理-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-15 06:10本頁(yè)面
【正文】 然后選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)特定的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)入 —— 其理論基礎(chǔ)是：一個(gè)顧客會(huì)選擇和購(gòu)買(mǎi)適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分研究，企業(yè)認(rèn)識(shí)到不同顧客對(duì)產(chǎn)品差異或營(yíng)銷(xiāo)變量，如產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等有不同的反應(yīng)，在反應(yīng)差異存在、穩(wěn)定且能區(qū)分的狀況下，便可以進(jìn)行有效的分組，企業(yè)隨即確定提供最大潛在利益的消費(fèi)群體，從而制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和進(jìn)行資源分配，以期獲得高于單一性市場(chǎng)情況下所獲得的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。 面臨市場(chǎng)細(xì)分與定位的情況一般有： 什么是市場(chǎng)細(xì)分與定位研究 Market Segmentation amp。 采納實(shí)效市場(chǎng)細(xì)分與定位研究服務(wù) Market Segmentation amp。通常它是通過(guò)特征聚類(lèi)分析和特征因素描述來(lái)獲得各個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，使抽象的市場(chǎng)細(xì)分變成現(xiàn)實(shí)存在的消費(fèi)群體集合。通常是通過(guò)建立市場(chǎng)價(jià)值水平這一參數(shù)來(lái)評(píng)估每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、進(jìn)入成本、成功機(jī)率和利益水平。 制定目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)所需的市場(chǎng)策略，它通常是通過(guò)定位參數(shù)和定位變數(shù)兩個(gè)方向和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，最終將依靠可實(shí)際操作的市場(chǎng)策略和戰(zhàn)術(shù)獲得目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)，從而滿(mǎn)足客戶(hù)利益愿望。 Positioning Research 市場(chǎng)細(xì)分與定位研究技術(shù)與方法 聚類(lèi)分析 Market Segmentation amp。 穩(wěn)定性（ stability）：細(xì)分市場(chǎng)在一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生較大
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