682市場細分與定位研究ppt13-銷售管理(更新版)
【正文】 分與定位研究服務(wù) 市場細分 MS 目標(biāo)市場 TM 市場定位 MP 根據(jù)消費者的需求差異細分市場，是用來確定需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)的消費者群體，從而可以針對特定消費群體的特點來制定相應(yīng)的市場策略。 Market Segmentation amp。通過市場細分研究，企業(yè)認識到不同顧客對產(chǎn)品差異或營銷變量，如產(chǎn)品、價格、地點、促銷等有不同的反應(yīng)，在反應(yīng)差異存在、穩(wěn)定且能區(qū)分的狀況下，便可以進行有效的分組，企業(yè)隨即確定提供最大潛在利益的消費群體，從而制訂營銷戰(zhàn)略和進行資源分配，以期獲得高于單一性市場情況下所獲得的銷售和利潤。通常是通過建立市場價值水平這一參數(shù)來評估每一個細分市場的市場容量、進入成本、成功機率和利益水平。 可接近性（ accessibility）：細分市場必須能夠使企業(yè)有效的接觸。 A 采納 實效 研究 優(yōu)勢 采納公司作為一家專業(yè)從事市場研究和營銷咨詢的顧問機構(gòu)，多年的市場研究與咨詢經(jīng)驗，造就了采納獨有的實效研究優(yōu)勢。 產(chǎn)品（概念）消費接受與選擇 組合變量的影響與程度評估 特征描述與消費分組 品牌市場地位的消費評價 理想品牌形象與價值描述 市場品牌地位圖示建立 消費行為與需求影響因素測定 建立標(biāo)準(zhǔn)影響變量 消費者群體聚類分群 細分與定義 評估與選擇 規(guī)劃與預(yù)測 焦點小組座談 深度訪談 模擬試驗 定量調(diào)研 統(tǒng)計分析技術(shù) 實驗測試技術(shù)
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