686行業(yè)分析提綱---應用于銷售工作(ppt23)-銷售管理(更新版)
【正文】 UST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 運用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 22 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 業(yè)務 /產品組合 市場增長率 市場份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務 A 業(yè)務 B 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 14 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結構 C 行為 P 績效 XX占主導地位的多家公司競爭的格局 國家政策逐漸開放 WTO XX開始提高服務質量，加強管理，降低價格 眾多的各種類型的公司開始蜂擁而入 XX產業(yè) 行業(yè)的特征需要大量的資金投入。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 行業(yè)分析提綱 應用于咨詢銷售工作 新華信管理咨詢公司 北京 上海 廣州 2020年 9月 18日 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 2 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 產業(yè)變化的驅動力與趨勢 原材料 生產 銷售 分銷 ?_____ ?_____ 趨勢 (trends)： 驅動 (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 9 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX市場構成 主要 XX廠家 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產量 銷售量 銷售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 17 Copyright 169
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