686行業(yè)分析提綱---應用于銷售工作(ppt23)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 06:07本頁面
【導讀】股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)。各業(yè)務的銷售額/利潤。各公司的增長率比較。各公司的市場競爭地位。各公司的發(fā)展趨勢。XX開始提高服務質(zhì)量，酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視。受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者。洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場。近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升。各廠家在地方市場，全國市場展開激。造酒受到一定限制。白酒的消費在減少
【正文】 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評分 評分 評分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運用 KSFs衡量各公司的實力（ KSFs不應超過四個） 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 19 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實力 B A G F C D 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 20 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價格 可靠性 技術(shù)先進性 服務對客戶的關(guān)鍵性影響因素對客戶的重要程度客戶關(guān)注程度 C B A 資料來源：內(nèi)部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 21 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 運用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內(nèi)部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 22 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 23 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def
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