686行業(yè)分析提綱---應(yīng)用于銷售工作(ppt23)-銷售管理(完整版)
【正文】 工作 11 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX市場發(fā)展迅速 1501165018001003005007009001100130015001700190090 91 92 93 94 95 96 97 98 99年XX業(yè)務(wù)總額（億元）年均增長率 % 連續(xù) 15年高于國民經(jīng)濟(jì)增長速度 ， “七五”、“八五”、“九五”時期比國民經(jīng)濟(jì)年增長速度分別高出 10個、 20個、 30個百分點 資料來源： 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 4 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 各種 XX產(chǎn)品市場增長率不同 01002003004005006001996 1997 1998 1999(E) 2020(E) 2020(E)Low tier Middle tier High tierUnit: thousand tons CAGR (19962020E) 7% 30% 15% 6% 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 5 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 A公司經(jīng)營狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 ?在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則 “ A公司酒 ,讓人想家 ” 的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮 ,A公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達(dá)到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇 ,品牌效應(yīng)下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 12 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實力 B A G F C D 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 20 Copyright 169。 2020 By SINOTR
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