686行業(yè)分析提綱---應用于銷售工作(ppt23)-銷售管理-文庫吧資料
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【正文】 新華信 2020/9/18 A公司經營狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 ?在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則 “ A公司酒 ,讓人想家 ” 的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮 ,A公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇 ,品牌效應下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 12 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 ? 產業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產品的規(guī)模與增長率 – 產業(yè)的組織狀況 – 產業(yè)的 SCP分析 – 產業(yè)的五力分析 – 產業(yè)變化的驅動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權結構與組織結構 ? 經營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 10 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX行業(yè)的五力分析 供應者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進入者 ?受到白酒業(yè)高利潤的吸引，有一部分準備進入的未來競爭者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產品都在侵蝕白酒市場 購買力 ?近幾年消費者人均收入、可支配收入并沒有明顯上升 業(yè)內競爭者 ?各廠家在地方市場，全國市場展開激烈競爭 ?造酒受到一定限制 ?潛在競爭加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場被分割 ?白酒的消費在減少 ?市場競爭激烈 狀況 后果 資料來源： KFJ營銷咨詢報告 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 8 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結構 C 行為 P 績效 XX占主導地位的多家公司競爭的格局 國家政策逐漸開放 WTO XX開始提高服務質量，加強管理，降低價格
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