顧問式銷售技巧ppt23頁-文庫吧資料
2025-01-26 05:23本頁面
【正文】 20235:02:02 上午 05:02:02一月 21* 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:02:0205:02:0205:02Sunday, January 24, 2023* 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:02:0205:02:0205:021/24/2023 5:02:02 AM* 1以我獨沈久，愧君相見頻。江軒咨詢江軒咨詢* 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 部分接受原來根本不接受的預(yù)算 。 有讓你見更高一級決策者的余地 。* 目的：尋找你產(chǎn)品所能解決的問題，即顧 客的隱性需要。SPIN顧問式銷售技巧江軒咨詢江軒咨詢SPIN顧問式銷售技巧* SPIN顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的 ,她花 12年的時間，耗資 100萬美金，于 1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。* 重實踐、重事實、重科學(xué)；* 針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計；* 曾在世界 500強的 80%企業(yè)；* SPIN是縮寫，代表 Situation Problem Implication Needpay off 江軒咨詢江軒咨詢 是以 無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售 為基礎(chǔ) , 利用自己的 專業(yè)知識 ， 與客戶建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶隱含需求為中心 的銷售模式 ,而采取顧問式銷售的方法來達成最終的商業(yè)目的 .SPIN顧問式銷售技巧（概述） 江軒咨詢江軒咨詢（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力（ 1）初步接觸情況型問題 (S)難點型問題（ P）內(nèi)含型問題（ I）需求回報型問題（ N）隱含需求明確需求（ 2）調(diào)查江軒咨詢江軒咨詢開場白一、 第一印象 二、 二個誤區(qū) 三、
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