顧問式銷售技巧及心態(tài)ppt45頁(1)-文庫吧資料
2025-01-28 00:36本頁面
【正文】 和成長，這就是絕對成長 Company Logo 案例三 :相對成長 VS絕對成長 案例 :自己負責的項目中出現(xiàn)了問題 . 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 我失敗了，時時刻刻都感覺同事、領(lǐng)導好像對自己另眼相看。 一個人在一夜之間能有什 么變化，昨天是員工，今 天是經(jīng)理，這就成功了？ 這是典型的追求相對成 長，追求名利、職務(wù)、級 別 從絕對成長來看：這個時候是沒有成長的，“成功”僅僅意味著新的機會而已，需要好好珍惜 Company Logo 案例 二 :相對成長 VS絕對成長 案例 :因為沒有兌現(xiàn)承諾、違反公司規(guī)定做事、不積極主動 等，被領(lǐng)導接連罵了好幾次 . 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 感到非常的灰心喪氣，從 此對領(lǐng)導有一種怨恨或畏 懼，甚至選擇逃避。 ? 和你今天拿的工資、利益無關(guān)，那是別人給的； ? 和你今天的職位、級別無關(guān)，那也是別人給的； ? 只和你的 內(nèi)在心里更強大，外在能力更專業(yè) 有關(guān)； 相對成長的指標： ? 金錢 ? 利益的得失 ? 工資的多少 ? 權(quán)利 ? 職位的高低 ? 級別的高低 ? 地位 ? 同事的看法好壞 ? 領(lǐng)導的評價好壞 VS Company Logo 案例一 :相對成長 VS絕對成長 案例 :由于好的工作表現(xiàn)和業(yè)績，被提升為經(jīng)理 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 ?我成功了。 Company Logo 結(jié)果五要素 可達成 可量化 可考核： 就是做完了一件事情能夠拿出一個可檢查、可衡量的東西！以便 考核和獎懲 ! 有價值： 這個結(jié)果對企業(yè)和他人是具有明確的價值的！是可以用來交 換的！其價值可以用市場化的方法來衡量。所以， 結(jié)果是一種“滿足了客戶價值”的產(chǎn)出！這個客戶，既包 括了外部客戶，也包括了內(nèi)部客戶。顧問式銷售技巧及心態(tài) Company Logo 一個定義 什么是銷售？ ?銷售就是客戶在購買， ?而不是我們在賣?。。? Company Logo 顧問式銷售技巧 1: 了解并確證客戶真正需求 ，聆聽、 傾 聽， 多問有效的問題 客戶只喜歡和了解他的人談生意 Company Logo 差距原理 現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀和他想要的之間的差距， 中間差距是客戶的痛點也是我們的機會 客戶想要的 Company Logo 把客戶的痛點量化 擴大化 Company Logo 小游戲 ?大家看講師的動作 ,然后給出答案 : Company Logo 傾聽的技巧 回應
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