顧問式銷售技巧ppt23頁(已修改)
2025-01-30 05:23 本頁面
【正文】 SPIN顧問式銷售技巧江軒咨詢江軒咨詢SPIN顧問式銷售技巧* SPIN顧問式銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的 ,她花 12年的時間，耗資 100萬美金，于 1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。* 重實踐、重事實、重科學；* 針對大額產(chǎn)品（無形產(chǎn)品）而設(shè)計；* 曾在世界 500強的 80%企業(yè)；* SPIN是縮寫，代表 Situation Problem Implication Needpay off 江軒咨詢江軒咨詢 是以 無形產(chǎn)品或大額產(chǎn)品銷售 為基礎(chǔ) , 利用自己的 專業(yè)知識 ， 與客戶建立 信任為原則 ， 以發(fā)現(xiàn) 客戶隱含需求為中心 的銷售模式 ,而采取顧問式銷售的方法來達成最終的商業(yè)目的 .SPIN顧問式銷售技巧（概述） 江軒咨詢江軒咨詢（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力（ 1）初步接觸情況型問題 (S)難點型問題（ P）內(nèi)含型問題（ I）需求回報型問題（ N）隱含需求明確需求（ 2）調(diào)查江軒咨詢江軒咨詢開場白一、 第一印象 二、 二個誤區(qū) 三、 三個關(guān)鍵 五、五個心得 六、六個步驟 四、四個標準 江軒咨詢江軒咨詢（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力（ 1）初步接觸情況型問題 (S)難點型問題（ P）內(nèi)含型問題（ I）需求回報型問題（ N）隱含需求明確需求（ 2）調(diào)查江軒咨詢江軒咨詢?nèi)绾伍_發(fā)需求幾乎是完美我有一點點不滿意我的問題越來越大了我需要立刻改變需求 需求江軒咨詢江軒咨詢（ 4）獲取承諾（ 3）顯示能力
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