aactp顧問式銷售技巧(已修改)
2025-05-12 08:10 本頁面
【正文】 AACTP顧問式銷售技巧 ?課程期望 ?我們的課堂約定 銷售人員的重要角色 客戶經(jīng)理管理和回顧客戶合作的進展和價值貢獻表現(xiàn)，以及目標的實現(xiàn) 銷售 /談判 /溝通技術(shù) 目標設(shè)定 以及客戶計劃 主要客戶策略 /計劃 客戶的信息 (計劃 , 績效 , 人員、流程 ) 營銷框架指引 (市場 /行業(yè) /競爭對手 /經(jīng)濟 /資源運用 /等信息的了解 ) 公司策略 /計劃 我們是否感覺到？ ? 市場競爭越來越激烈！ ? 客戶越來越挑剔！ ? 銷售隊伍的專業(yè)化要求越來越高！ ? 客戶經(jīng)理的壓力越來越大！ ? 良好專業(yè)銷售談判 /溝通已成為成功銷售的基礎(chǔ)！ 專業(yè)的銷售溝通技巧 ? 為 銷售隊伍 提供一套行之有效的 面對面的 銷售模式，從而 提高銷售效率 并且建立 互利和專業(yè)的客戶關(guān)系 。通過銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù)，把所學到的內(nèi)容同銷售環(huán)境相結(jié)合， 實踐新的技巧 。幫助我們 成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英從而創(chuàng)造新的記錄 。 銷售技巧整體思路 目標設(shè)定 S 明確 M 可衡量 A 有 挑戰(zhàn) 性 R 實際 的 T 時限的 目 標 的 設(shè) 定 重 點 摘要 ? 所有的目 標 都必需符合 “ 聰 明 ” 的原 則 ? 若不符合 “ 聰 明 ” 原 則 ,就不是一 個優(yōu)秀 目 標 ? 卓越的表 現(xiàn) 是來自 “ 聰 明 ” 目 標 的 領(lǐng)導 ? 請將 目 標轉(zhuǎn) 化 為 行 動 如何做專業(yè)的開場白 ? 需要的 及 ? 提出
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